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VIP交渉

VIP交渉

そもそもVIP交渉とは何か??

 

通常の価格よりも安く仕入れて出品販売できる事です。

 

オンラインショップの店舗にメールもしくは電話で直接交渉して価格を下げてもらう事です。

 

BUYMAでリサーチをしている際に必ずなんでこんなにも安く出品出来るのだろうか?

 

と思う事は多々あると思います。

 

しかしそれらのほぼほとんどが想定の範囲内の事なのです。

 

結論から言うと

 

安値のライバルの商品=特別な仕入れルートではない。

 

という事です。

 

まずはその商品が本当にVIP交渉を受けて販売しているのかを判断する必要があります。

 

この判断を間違ってしまい闇雲に行動しても成果は見られませんのでここの試算調査が大切なのです。

 

安値商品のライバル本質

 

1自分より安い仕入先を開拓している

2クーポンやキャッシュバックで原価を抑えている

3海外在住ショッパーである

4不良在庫になりかけている(なっている)

5偽ブランド品を売っている。

6とあるSHOPVIP会員になっている

7卸で仕入れている

8アウトレットで買い付けている

9仕入れ値の計算を間違えている

10直送しない方が安い

 

1自分より安い仕入れ先を 開拓している

リサーチ不足の 場合が多いです。

・「ブランド名+online」でgoogle検索 ・型番でgoogle検索

・「商品名+online」でgoogle検索 ・Facebookで仕入れ開拓

例:型番でも検索結果は変わる

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

型番

371223/W91321220

 

 

「371223/W91321220」を そのまま検索

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

型番

「371223 W9132 1220」で検索

 

下4桁、3桁は色を表す ※黒=1000、001、38no、1100、0no

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

371223 」で検索

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「371223 stella」で検索

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2クーポンやCBで原価を抑えている

仕入れる前にクーポンが ないか必ずチェックするように してください。


Googleで「ショップ名+coupon」

Googleで「ショップ名+promo」

Googleで「ショップ名+code」

Googleで「ショップ名+voucher」

 

 

3海外在住ショッパーである

 

4不良在庫になりかけている (なっている)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

セールなどのタイミングで購入した

(できる)商品を販売している場合。

前年度の物を他のパーソナルショッパー よりも早く出品している。 (モンクレール、デュベティカ、DVF)

 

5偽ブランド品を売っている。

無視する or 通報する

※絶対に仕入れないように

注意して下さい

 

6  SHOPでVIP会員になっている

A1.VIPになるよう意識した買付け。

A2.メールを送ってみる

 

7卸で仕入れている

A1.無闇に戦わない。

A2.交渉してみる(資本力があれば)

 

8アウトレットで買い付けている

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9仕入れコストの計算を間違えている 何気にこのケースが非常に多いです。

送料を多く見積もりすぎている。
関税を多く見積もりすぎている。

VAT込みの価格にさらに関税をかけている (customer servise、shipping(delivery)をチェック

※ショップごとの特徴をつかむことで 回避できます。

      

9仕入れコストの計算を間違えている VATが差し引かれる事例

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

10直送しない方が良い(転送会社を利用する)

 

直送できるとしてもあえて転送サービスを利用した方 がトータルコストを抑えられる場合がある。

 

<理由1>

日本に直送すると、

商品代金が上がっている場合がある。

 

<理由2>

関税、送料が多めに請求されている場合がある。 ※例,Bluefly

転送会社(買付けパートナー)を通して仕入れる )Saks fifth Avenue

日本に直送すると最大13,408円高くなる!

(1$=105円) <直送>

     

<転送会社経由>

商品105,550円 +送料5,744円 +関税&消費税11,902円

=123,196円

商品975ドル⇒102,375円 +米国内送料20ドル⇒2,100円 +国際送料31.55ドル~65.15ドル ⇒3,313円~6,841円 +関税&消費税10000円 +手数料2000

=109,788~113,316円

  

同じ穴を掘り続けてないか?

・なんか価格競争になるな~というパターン ・ヴィクトリアシークレットの水着 ・ニューバランスのスニーカー ・ユニフ(UNIF)のワンピース ・マイケルコースの時計

全部アメリカブランド

全部価格帯が安い

同じ穴を掘り続けてないか?その2

・なんか価格競争になるな~というパターン ・プラダの財布
・エルメスのスカーフ ・ステラマッカートニー
バッグ ・ケイトスペードのI phoneケース

サイズ展開がない メジャーなカテゴリorブランドを攻めすぎ

 

皆が目を逸らすカテゴリ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

仕入れ値 514ユーロ=約69,000円 販売価格 178,000-仕入れ値 約69,000 =利益109,000円(利益率61%)

 

ほとんどがリサーチ不足の理由でどれもこれもVIPで割引を受けていると勘違いしています。

 

VIP交渉とは様々な場面で使われてきます。

 

・仕入先に新規開拓でVIP交渉をする場合

 

・複数回購入し交渉するVIP交渉の場合

 

・未開拓ブランドの仕入先に交渉する場合

 

など場面場面によって交渉する方法は違ってきます。

まずVIP交渉の大前提として理解しておかないといけないポイントがいくつかあります。

 

・僕たちは企業ではなく個人です。通常では個人が企業と提携する事は企業にとってデメリットでしかない事を理解しておく

 

・未開拓ブランドのVIP交渉では例えば

100件メールを送って

60件返信が返ってきて

30件交渉することができ

20件は資金力があれば交渉成立

10件未満で無在庫での交渉成立

だいたいこれくらいです。

ですので基本的にはダメで元々と理解しておく必要があります。

 

・こちら側の一方通行のWinではなくお互いがメリットが存在してWin-Winになれるケースでないと交渉は成立しません。

 

・交渉先に選定するショップですがまず大手は間違えなく返信すらなくNGです。

ですので狙っていくショップとしては中小レベルの直営ショップもしくはセレクトショップに限られてきます。

これは例外なくBUYMAで活動している99%があてはまります。

大手のショップでは多少の資金力があっても交渉はできないです。

 

・直営店のブランドショップに交渉する際に気を付けるポイントはBUYMAでの販売をあまりよく思わないブランドも存在しているということです。

よく急に取り扱いできなくなるケースもあります。

 

・また、ほとんどのケースにおいてそのショップに対して1度も購入した事のないのにも関わらずVIP交渉をするのは成功率が著しく落ちてきます。

 

 

VIP割引獲得するための最低限のマナーポイント5つ

1.バイヤーであることを明かさない

2.1通目から値引きしようとしない

3.連絡先は載せること

4.こいつ買ってくれる(金持ってるな)と思う内容を盛り込む

5.通じてなかったら英語下手くてごめんなさいと伝える

 

 

★1通目の王道テンプレート

・自己紹介
・相手のSHOPを褒める
・VIPプログラムの有無の確認 ・購入する事を伝える

・将来あなたのお店でたくさん買う事を伝える
・お礼
・名前

・住所(FacebookのURLで本人の顔が分かれば尚良い)

 

やあ、厚澤 春樹と申します。

あなたの店の商品ラインナップは素敵ですね。

あなたのSHOPにVIPプログラムはありますか?

(あなたのお店でVIPディスカウントを受ける条件は何?)

私は実際に●●、△△、××、■■、♯♯というお店で VIP待遇を受けています。

今後あなたの店でたくさん買い物をしたい。

ありがとう。

厚澤 春樹(下に住所)

 

 

 

実例をいくつかご紹介します。

 

Hello.

I love your store goods.

I want to buy a commodity lot.

However, very high tariffs.

I’m glad and I be discounted even 10%. Please advice how.

 こんにちは。 わたしはあなたのショップの商品が大好 きです。

もっと商品をたくさん買いたいと思って います。

ですが、関税がとても高いので10%でも割引してもらえると嬉しいです。

どうかアドバイスをください。

 
 

Dear Customer support.

Your goods we were very favorite!
Please a discount because we want full buy

your goods.

I want to continue to purchase from you.

I thank you for reading it through.

By now, I guess you get used to my funny

English writing.

I am looking forward to your reply.

Thank you very much.

 親愛なる顧客サポート。

私はあなたの商品を非常に気に入りました。

あなたの商品をこれから継続的に購入し ていきたいので、割引をしてください。

お読みいただき、ありがとうございました。

私の英語下手でごめんなさい。

私はあなたの返事を楽しみにしています。 どうもありがとうございました。

 
 

Hello.

he first time.

I am ●.
I assume it online business in Japan.

My business is going to extend the number of business after this.

I am looking for the shop which I can lay in stock of cheaply.

How much can it discount? I pay in cash if I reduce it.
future.
Thank you in advance for your help.

ave good relations with you in

こんにちは

はじめて、連絡させていただいています

●と申します

私は日本でオンラインビジネスをしています。

私のビジネスはこの先取引の数を拡大していこうとしています

安く仕入れることができるお店を探して います。

どのくらいの割引ができます か?もし安くしてくれるのなら、現金で支払います。

今後もあなたといい関係を気づいていきたいです

よろしくお願いいたします。

 
 

Hi
I’m ●, run online apparel shop in Japan.

The annual sales is about $400,000

I’d like to buy goods of xxxx.

So could you make a special offer;

discount,etc ?

I look forward to your response.

Best regards,

こんにちは。

●と申します。日本でアパレルの小売を 営んでいます。 年商5000万円ほどです。

貴店から〇〇(ブランド名)を購入した

い。

割引など特別条件を提供していただくこ

とは可能でしょうか?

お返事お待ちしております。 よろしくお願いいたします。

 
 

Dear Customer support.

Hello I am ●.
I am online seller from JAPAN.

It’s first time for us to contact you.

I often look your online store.

I ur site , because

your site have many brands I sold.

In the future I buy a lot from your site ,

please give me advice deals buyers.

Best Regards

 カスタマーサービスの方へ

こんにちは私は●といいます。

日本でオンライン販売業者をやっています。

私たちがあなたに連絡するのは今回が初 めてです。

私は頻繁にあなたのオンラインストアを 見ます。

あなたのサイトは、私が販売している多くのブランドがあるで

サイトを見るのが非常に楽しいです。

将来的に私はあなたのサイトから多くを購入したいと思いますので

お得な買い 方のアドバイスをお願いします。

宜しくお願いします

 
 
 

Dear ○○○○

Nice to meet you

We are allowed to buy several times I love

your clothes

I am managing the net shop in Japan.

Although I’d like future by all means your

company’s goods also not treated

Is it possible to buy at 20-30% off?

If if than you are able to discount it is possible to buy a lot more in the future.

Your company’s products in Japan and I

want to more and more spread. Come .. examination please.

はじめまして 御社の洋服が大好きで 何度か購入させていただいております

私は 日本でネットショップを運営して おります。

今後是非御社の商品も扱わせて頂きたいのですが20~30%オフで購入することは可能でしょうか?

もし割引していただけるのであれば 今 後もっとたくさん購入することが可能です。

御社の商品を日本にもっともっと広めていきたいです。

是非ご検討お願いいたします。

 
 


Dear Customer support.

I’mJapanese retailer.
I’m interested in the selection your shop

Saint Laurent Valentino chloe GIVENCHY

and so on…

Japan. So I will take these brands.

shop that I had known.

But Item price is little more expensive other

If you discount 10~20% I will buy item with
priority your shop.

How about it? Please replay me.

ハイ! 僕の名前は●。

日本人の小売店主だよ。

君のお店のブランドの品揃えに興味がある。

サンローラン ヴァレンティノ クロエ ジバンシィなどなどこれはどれも日本で人気のあるブランド だね。

だから今後僕はこのブランドのアイテム を買うと思う。

けど、君のお店のアイテムは僕の知って いるお店と比較すると少し高い。

そこで、もし君が10~20%ぐらい安くしてくれたら、君のお店から優先的に買いたいと思うんだけどどうかな?

返事待っているよ

 

VIP交渉のデメリット

・VIP交渉には時間がかかる

・簡単に交渉OKのショップは他のバイヤーも参入している可能性が高い

・資金力がなくてはいけないケースが多い

・価格競争が起きやすい

 

★なぜ価格競争が起きるのか?

売りたいから

なぜ売りたいのか?

少しでも利益が得れるから

なぜ少しでも利益が得れるのか?

データがあるから?それは真実か?

 

★安さを求めるお客さんが

  多いブランド・カテゴリを

     見極めなければならない。

 

★ステラマッカートニーファラベラ =安さを求めるお客さんが集まる典型例

 

価格競争が起きた場合 どうすれば良いか? ・先行者利益(新商品)のみを狙う

・そのブランド(カテゴリ)を避ける

・利益率の最低基準を決める

・出品しない。

・最終的に引き込む

★やらないことを決める

 

※資金があれば在庫を持つのもあり。

最初からVIP割引交渉をしない

 

最初から割引を交渉してもメリットのないお客様には交渉はしてもらえないです。

 

複数回、購入した上で信頼と実績の元、交渉する事が一番望ましいです。

 

ですので仕入先の可能性のあるショップにはクーポンコードやプロモーションコードの有無があるのかなどのレベルで交渉を進めるのが望ましいです。

 

未開拓ブランドや未開拓のセレクトショップは数は打つ事が必要です。

 

国別にローラーのようにメールを送る方法もありますし

今ではSNSのインスタグラムやFacebookなどから類似検索機能から芋づる式にショップを発掘していくパターンもあります。

 

僕が今でも行なっている方法は外注化してメールを大量に送る事をやっています。

 

これは一定の利益が確定して見込めるわけではないのである程度資金力に余裕が出来たら初めて見るのも1つの手法だと思います。

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