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物が売れない時代に考えるべきことは!?マーケティング視点から解説

ここ最近ミニマリストってよく聞きませんか?

僕も自称ミニマリストです。笑

よく奥さんの使っているものも分からずに捨ててしまい怒られます。

物が売れない時代だからこそ今伸びている業界が

シェアリングビジネス

商品を購入せずに月額制で商品を借りると言うサービス

昔からレンタルとして車を借りる人は居ますが

今や自転車や雑貨、家具、オフィス道具、や時計バック洋服など

実際には購入せずに月額で支払い自由に選べて

使えるサービスがここ最近伸びています。

商品を購入してから何か思ったのと違くて失敗したなんて経験はありませんか?

シェアリングならお試しで使ってみてもし気に入れば購入して見ると言う

サイクルが出来ますのでほんとおすすめです。

 

キーワードは物語を買う?

人はもう物を持たなくても幸せだと言う事を知っています。

マーケティングの一つに4P商品とあるがこれは本質的な部分で見るとこれからの時代

商品を売るのではなく→ストーリーを売れ

お客様は商品自体には興味はなく商品を買った後の体験物語

それを身に付けている自分のストーリーを買っている

だからこそ商品の機能的部分よりも世界観や満足感を重要視して商品を選定している。

ブランドならCHANELやLouis Vuittonが当てはまる

 

体験型の成功例

体験型のいい例がUFJやディズニーランドだ!

今の時代、娯楽施設が次々に潰れていく中でこの2つは年々、価格を増加させていく一方です。

更に園内の食べ物も一般価格よりも大幅に高価格設定されている。

それなのにも関わらず毎年入場者人数も増加し顧客満足度右肩上がりです。

 

USJの入場者数と入場チケット価格 グラフ

 

ニッチな1番になれ

だからこそ僕達がするべき事はポジショニング差別化です。

僕の場合なら他ではマネ出来ない

・Benesse公式プログラムコンテンツ

・県の公共施設内に事務所を持ち、推奨事業として展開

あなただから買う!

あなたにだから教えてもらいたい!

と言って貰えるように他では体験出来ない事を提供する必要がある。

 

例えば僕の考え方思考マインドもっと言うとライフスタイル共感してそれをシェアして

もらいたいと人が集まるんです。

これが 「体験のシェア」 ですね

お客様の本質的に望んでいる部分を分からない人が多過ぎる。

だからこそ僕はこれまで収入に困った事はありませんしクレームがほとんど来ないんですよね

 

まとめ

僕の場合は収益を上げる為のサポートをするのは

もちろんですがしかし最終的な目標はあくまでお金は

理想のライフスタイルに近づける為に必要であり

本当の幸せを掴む為に収益を上げる必要がある。

だからこそ最終目的が収益を上げ続けるだけの人は基本、僕の所には来ないんですよね。

 

これからの時代、常にお客様の目線に立ち続け

本質的なニーズに答え

お客様と共存共栄していく事にファーカスし

お互いのWin-Winになれる環境こそが

お互いの成長と共に未来の社会を作るのだと思います。

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