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BUYMAで出品工程から売れるまでのアルゴリズムを大公開

BUYMAで出品工程から売れるまでのアルゴリズムを大公開

こんにちは

 

BUYMAProの厚澤です。

 

今回のブログのテーマですがBUYMAで商品を出品してから売れるまでの

仕組みを大公開していこうと思います。

 

BUYMAでは商品を出品してから売れるまでに

アルゴリズムというもので商品の順番を決定して順位をつけていくことになります。

 

これがめちゃくちゃ重要でこのアルゴリズムを制覇する者はBUYMAを制すると思います。

 

プレミアムパーソナルショッパーさんの特権の1つとしてこの出品アルゴリズムの優位性というものがあります。

 

これが何なのかと言うとプレミアムパーソナルショッパーが出品した商品は

自動的に人気順の上位に掲載されるような仕組みになるのです。

 

それくらい出品商品に対するアルゴリズムの理解は重要になってくるのです。

 

なのでBUYMAで売上を上げる為にはこの仕組みを網羅する事は必須になります。

 

またこのアルゴリズムはGoogleのアルゴリズムと酷似しています。

 

僕はよくコンサル生にBUYMAでなかなか月間利益30万円を超えない人に対して

BUYMA内ばかりにフォーカスするのではなく視野を広げてみる事が大切だと言っています。

 

イメージで言うと

 

初心者は徹底的にBUYMA内に特化して理解する事が重要になり

 

中級者はBUYMA内ではなく視野を広げてBUYMA外から学びBUYMAに落とし込みます。

 

上級者は多角的にBUYMA内外の相乗効果を狙いながらレバレッジをかけていく

 

と言うような事をしていければ良いと思います。

 

金額的な部分で言うと

 

初心者というのは0~30万円程度

 

中級者は30万円~60万円前後

 

上級者はそれ以上になるかと思います。

BUYMA(バイマ)高速出品で時短テクニック

これに関しては目安の参考例として見て頂ければと思います。

 

今回のブログを参考にして頂きたい人は

 

・BUYMAを始めたばかりで売れる仕組みが分からない人

 

・BUYMAの出品アルゴリズムが理解できていない人

 

・googleの検索アルゴリズムが理解できていない人

 

・BUYMAで売上が伸び悩んでいる人

 

などの悩みを持っている人は必ず最後まで読んで下さい。

BUYMA事務局の出品アルゴリズムの狙い

 

まずBUYMA事務局側の戦略的狙いから考えていきましょう。

 

どんなビジネスでも成功する為には絶対にその相手側の立場に立ってみる事が大切です。

 

これがBUYMAの場合にどうなるのかと言いますと

 

BUYMA事務局はお客様に対して商品を沢山購入してもらいたいのです。

 

購入してもらう為にはお客様が欲しいと思っている商品を提供しなくてはいけません。

 

という事はお客様のニーズに合わせて出品すれば自動的に事務局がプッシュしてくれて商品が売れるのです。

 

ここで問題なのがお客様が欲しい商品をどうやって事務局が判断しているのかが問題になってきます。

 

そしてここで登場するのがBUYMAの出品アルゴリズムになります。

 

BUYMAの出品アルゴリズムがお客様の欲しい商品を

自動で検索調査して自動でお客様に商品をプッシュしてくれるのです。

 

そして1つ理解しておかなければいけない事はBUYMAの収入源は「手数料」です。

 

僕達パーソナルショッパーが成約した商品の7.7%がBUYMAの手数料となり収益になるのです。

 

BUYMAは手数料ビジネスなのです。

 

ですのでBUYMA側も商品を沢山売って手数料で儲けたいのです。

googleのアルゴリズムの理解

 

BUYMAの出品アルゴリズムを理解する為には

まずはgoogleの検索アルゴリズムを理解していかなくてはいけません。

 

googleとはWeb上の検索サイトで日本の人口の約7割はgoogleを使用していると言われています。

 

googleのアルゴリズムは公開されていませんが

規約の中にgoogleのアルゴリズムの真髄が書いてあります。

 

それが「お客様ファースト」です。

 

どういうことかというとお客様の為にした行為という物は後から全て結果としてついてくる

 

と言うことです。

 

ざっくり簡単に言うとお客様を一番に考えて行動している人を優遇しますよ

 

と言う内容になっています。

 

僕自身これはどんなビジネスにも通じる事で

ここを1番に考えることがBUYMAでも重要になってくるのではと思います。

 

googleのお客様ファーストとはお客様の悩みを

しっかりと解決できるサイトや記事と言うことになります。

 

だからこそ検索サイトの順番はお客様の悩みをどれだけ解決できるのかによって順位が変わってきます。

 

このgoogleのアルゴリズムはめちゃくちゃ奥が深すぎて

説明しきれないので今回はざっくりご説明していこうと思います。

 

まずgoogleが判断して良い記事と判断する材料してBUYMAと通じる物を上げていきたいと思います。

 

・サイト内の記事の構成

 

・お客様の問題が解決出来たか

 

・サイトへの訪問者数

 

・サイトの滞在時間

 

・サイトのお気に入りやブックマークの数

 

・内部リンクと被リンクの数

 

・適切な画像配置とタイトル内容の一致

 

・適切な記事の量

 

・サイト全体の構造

 

などなどgoogleのアルゴリズムはありとあらゆるビジネスで応用される原点になるのです。

 

ではBUYMAの場合はどのように応用されているのでしょう?

 

・サイト内の記事の構成

→アカウントの出品商品

 

・お客様の問題が解決出来たか

→商品を購入したかどうか?

 

・サイトへの訪問者数

→アクセス数

 

・サイトの滞在時間

→1つの商品に対してどれだけ検討していたか?

 

・サイトのお気に入りやブックマークの数

→欲しいもの登録やフォロー

 

・内部リンクと被リンクの数

→BUYMA内でのURLの発行,パーソナルショッパーポスト

 

・適切な画像配置とタイトル内容の一致

→商品タイトルや商品説明

 

・適切な記事の量

→パーソナルショッパーポスト,出品数,商品コメント量

 

・サイト全体の構造

→アカウント全体の評価

 

このようにBUYMAで売上を伸ばしたいのであれば

まず大元のgoogleの仕組みを理解する事が必要になってくるのです。

 

この記事を見ただけで他の情報発信している方のレベルの低さが分かると思います。

BUYMA(バイマ)[人気]画像加工の絶対成功法則

単純にBUYMAの出品アルゴリズムは

 

アクセス数✖︎欲しいもの登録✖︎お問い合わせ✖︎購入数

 

ではないのです。

 

もちろん基盤となっていく部分はこの4つによって人気順が決定していきます。

 

しかしそれだけはあります。

 

ですので売れる為には単純で表面的な部分だけをみるのではなく

本質的に上位に上がるアルゴリズムを理解していかなくてはいけません。

BUYMA出品アルゴリズムを徹底理解

 

僕達パーソナルショッパーは商品が出品されてから商品が売れて

その後の商品がどのように変動しているのかどうかまでをしっかりと理解していかなくてはいけません。

 

まずはお客様の購入導線を考えていきます。

 

BUYMA内のTOPページの検索ワードで購入したい商品を検索します。

検索結果で該当する商品一覧が人気順,新着順,高い順,安い順で並び替えられて表示されます。

お客様は欲しい商品を価格や商品画像を閲覧しながら選択していきます。

検討商品に対してページ確認をして商品情報を見ていきます。

 

スマホの場合だとアクセス後の順番として

 

商品画像

タイトル

価格

在庫状況・お問い合わせ

パーソナルショッパー情報

色サイズ

商品情報

配送方法・決済方法

お取引について

着レポ

 

と言う順番で確認する事が出来ます。

 

商品ページで気に入ればお問い合わせもしくは商品の受注という流れになります。

 

ここまでがまずお客様が購入する一連の流れになります。

 

もちろん細かい流入ポイントはありますが一般的にはこの理解でOKです。

 

お客様の購入に到るまでの心理的状況を確認していくと

 

BUYMA商品の認知

BUYMA商品の検討

BUYMA商品の購入

BUYMA商品のリピート

 

この心理については絶対に誰でも感じて行動していくフェーズになります。

 

なので今現状で商品が売れないと言っている人は

どこかのフェーズでお客様がフェーズアウトしてしまっている可能性が高いのです。

 

例えば

 

アクセスや欲しい物登録はあるのに商品が売れないという人は

 

お客様には認知してもらっているけれど検討段階で商品購入されない

 

という意味合いになります。

 

その場合途切れているのは検討から購入のフェーズです。

 

その場合はなぜ決行しているのに購入されないのだろうかと模索する必要があります。

 

外部的要因なのか?

 

内部的要因なのか?

 

外部的な要因とはライバルの価格や戦略戦術、売り方やBUYMA事務局の意向など

 

内部的要因は商品コメント不足、サービス不足、在庫不足などの理由が上げられます。

 

このように何が原因なのかを理解すれば商品は自ずと売れるようになります。

 

このBUYMAの出品アルゴリズで自分自身の商品を上位に上げる事が最重要かと言うと

 

単純に認知の問題です。

 

お客様に自分自身の商品を知ってもらいたいからこそ

アルゴリズムで人気順の上位に上がる事に価値があるのです。

 

認知が増えれば当然購入される可能性も高くなります。

 

そもそもモデリングバイヤーから同じ商品を

出品しているのにも関わらず売れないのは単純存在を知らないからです。

 

知れば当然価値のある方を購入すると思います。

まとめ

 

今回のブログですがBUYMA出品アルゴリズムについてのテーマで紹介させて頂きました。

 

自分自身の出品した商品がどのように売れるのかをしっかり把握する必要がありますし

 

しっかりとそこまでの購入導線を作った上げる事が売上を最大限上げるコツだと僕は思っています。

BUYMA<ブログコンテンツまとめ>

BUYMA(バイマ)新サービス検品梱包発送外注システム

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