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[2019年最新]BUYMAリクエスト出品で高確率で売上を上げる方法とは?

[2019年最新]BUYMAリクエスト出品で高確率で売上を上げる方法とは?

こんにちは

 

BUYMAProの厚澤です。

 

僕はいつもコンサル生のクライアントには

BUYMAというプラットフォームを徹底的に調べ尽くせとお伝えしています。

 

BUYMAのTOPページを隅から隅まで見る事が大切なのです。

 

大体売れないとか分からないとか言っている人はBUYMAの表面上しか見ておらず

本質的なものを全く見ていないのです。

 

BUYMA内をしっかりと見ればいくらでも自分自身に取り入れられる事があると思います。

 

いくらでも稼げる市場やポイントは見つかりますし見えてくると思います。

 

まだ見えてこない人はBUYMAをまだ理解しきれていないのです。

 

今回はリクエスト出品で売上を上げる方法をお伝えしたいと思います。

 

リクエスト出品とはお客様が一度欲しい商品を購入したが

パーソナルショッパーが買い付けする事ができなくて

キャンセルになってしまった時に使える機能になります。

 

お客様がどうしても欲しい場合にリクエスト機能で

お客様がBUYMA上に購入できる人を探してもらう機能です。

 

このリクエストに掲載された商品はお客様がどうしても欲しいから

 

誰か買い付けられる人いますか?

 

という機能になってきます。

 

パーソナルショッパーはこのリクエストを見て

買い付けられそうであれば直接お客様に連絡をして購入の手続きを行っていくことになります。

 

当然なのですがBUYMA事務局が出した統計でも

リクエスト出品からの成約率はめちゃくちゃ高いです。

 

もちろんお客様は欲しい商品があれば購入しますと

言っているので成約率が高くなるのは当然だと思います。

 

BUYMA事務局もパーソナルショッパー毎に

関連性の高い商品やブランドをまとめて掲載してもらっています。

 

ですので僕達からすれば在庫があれば即成約というブルーオーシャンなのです。

 

ですがほとんどの人がしっかりとリクエストの部分を見ていないので

チャンスを逃しているのです。

 

ですので売れないと言っている人は

ろくにBUYMAの事を知ろうともせずに楽をしようと思っている人なのです。

 

今回はこのリクエスト出品から成約につなげていくために

テクニックを紹介していこうと思います。

 

ですのでこのブログを読むべき人は

 

・BUYMAで売上がなかなか上がらない人

・リクエストがまだイマイチわからない人

・BUYMAの売上を安定的にあげたい人

・即金で成約繋げたい人

・BUYMAの買い付け成功率を上げたい人

 

などが見ると今日からの活動に活かせると思います。

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リクエスト出品で成約する為には

 

リクエスト出品の一番の強みはお客様がこの商品欲しいとと手を上げている状態なのです。

 

ですので商品を買い付け出来る=成約になるのです。

 

ですがほとんどの人が他の人が買い付けられなかったのだから

自分も買い付け出来ないだろうと思い込んでしまって

真剣にリクエストを見てないケースが多々あります。

 

これが盲点であり売上が上がらない理由になります。

 

BUYMAで価格でないところで勝負するという付加価値ですが

他の人が買い付けられない商品を買い付ける事ができるのも付加価値の1つです。

 

だからこそ各国に買い付けパートナーは必要になってくるのです。

 

ではなぜリクエスト出品で買い付けできる商品が見つかるのかというとまず

お客様がその商品に対してBUYMA内で探しきれていないのです。

 

たまたまお客様が購入したパーソナルショッパーの引き出しが少なくて

買い付けられなかっただけで普通の人は買い付けられる場合が多々あります。

 

お客様も同じ商品を出品している人全員に購入しているわけでもないので

ある程度人気順を見たらリクエストの流れが多いです。

 

ですので別にその商品を扱っている全員が買い付け出来なかったから

リクエストになるというわけではないのです。

 

だからこそパーソナルショッパーの思い込みが

売上を伸ばしきれていない理由の1つかもしれません。

 

ですのでまずは一通り探して見るのが良いと思います。

 

特に海外在住の方は自分の住んでいる地域のリクエストブランドや

商品は特にアンテナを光らせておいた方が良いです。

 

日本在住のパーソナルショッパーが

買い付け出来なかった商品は狙い目だと思っていて下さい。

 

このリクエストは成約率が高いのは当然ですし

お客様に直接アプローチする事が出来るので信頼関係が作りやい状況になるのです。

 

ですので欲しいと思っている商品に対しては

ある程度いい値で金額を設定する事ができるのです。

 

これは高値売りの本質でもありますが利益を通常以上に上乗せする事ができるのです。

 

そしてお客様リクエスト出品で買い付け成功した際に

今後リピーターになって下さるお客様が多いです。

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お客様からすると要望に応えてくれたという付加価値が付くのです。

 

このようにリクエスト商品を扱っていく事により

自分自身のアカウントの販売促進に繋がるのです。

 

また、受け身の販売戦略からこちらからいく攻撃的な販売戦略へと変わっていくのです。

 

まとめ

 

今回はリクエスト出品について紹介させて頂きました。

 

リクエストはBUYMA事務局的にも通年プッシュしていますし

積極的に取り組んでもいいと思います。

 

BUYMA内を真剣に見渡すと色々な発見があると思います。

 

僕自身もいまだにBUYMAのリサーチなどで気づく点も多々あります。

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