Loading...

[2019年最新]BUYMA価格調整で最も重要な考え方とテクニックとは?

[2019年最新]BUYMA価格調整で最も重要な考え方とテクニックとは?

BUYMAの価格調整と聞いて頭を悩まさせている人はどれだけいるでしょうか?

 

価格調整はBUYMAでは重要な作業フェーズですが

BUYMAの活動が長くなると出品数も増えて価格調整まで手が回らない状況になってしまいます。

 

価格調整をせずにBUYMAの活動を続けると売上がまず安定しないです。

 

また、自転車操業のようなアカウントになってしまうので

いつダメになってしまうか分からないことになります。

 

BUYMAでの価格調整はそれくらい重要なことになってきます。

 

ではまずBUYMAにおける価格調整とは何でしょうか?

 

価格調整とは自分が出品している商品に対して

他の参入者が既存の出品価格よりも安く出品してきてしまい

お客様がそちらに流れてしまい売上が下がってしまうことです。

 

なのでこちらとしてもその価格に対抗して出品価格を下げて価格競争に入ります。

 

ここからは泥沼で薄利多売に入っていく最悪なパターンです。

 

僕もよく言いますが市場の価格を気にしないで出品販売出来る仕組みを作る事が

大切と言っていますが簡単ではないです。

 

なので現実的にそこのフェーズに到達していない人向けに

本当の価格調整の方法とマインドを紹介して行こうと思います。

 

誤解がないように言うと市場の価格を見ないで出品販売していても

多少の価格調整は必ず入ってくるのでどのパーソナルショッパーも読む価値は必ずあると思います。

 

僕自身も昔、出品していた商品は基本的には放ったらかしで死んだ商品ばかりでした。

 

気づくとジワジワと売上が下がっている事に気づいて

分析すると価格調整による売上低下だと言う事が分かりました。

 

結局出品した後に価格調整をしていないと言う事はその市場の分析をしていないと言う事になります。

 

メンテナンス以上にその市場を見なくては売れ続ける商品を算出する事は絶対に出来ないです。

 

出品したら終わりではなく出してからがブランディングで

どうすればこの商品が売れるのかを考えて行動していく必要があると思います。

 

価格調整で重要な考え方とそのテクニック

 

価格調整をしていく中でまず商品のメンテナンスという考え方を持つ事が重要です。

 

例えば価格調整ですが価格調整を1人でやるとせいぜい300品程度が限界かと思います。

 

また、1週間に1回のペースで行っても追いつかなくなると思います。

 

毎回そのブランドを見て調整していくのは大変だと思います。

 

無作為に全ての商品の価格調整を行うのは現実的に不可能です。

 

だからと言って価格調整を辞めてしまっては売上伸びないですし安定しないです。

 

BUYMAの活動は価格調整だけでなく出品やリサーチ、買い付けとやる事が一杯です。

 

ですので価格調整だけに時間を当てられる訳ではないので効率よく行っていく必要があります。

 

まず方法としては最低限人気の商品やアクセスの集まっている商品だけは

2~3日に1回で価格を確認していきます。

 

理由としては売上を安定させるためには

今売れている商品を今後も売れるようにしていく必要があるので価格調整していきます。

 

これでまず最低限の売上は確保できると思います。

 

次にする事はクーポンなどを発行して強制的に価格を一次的に下げていきます。

 

こうする事で今まで価格で負けていて売れなかった商品が売れやすくなります。

 

反応が良かった商品だけを今度は価格調整の対象として見ていきます。

 

ここまでは自分自身でやれる価格調整の現実的な範囲だと思います。

 

それ以外の商品に関しては

外注化で価格調整を1週間に1回程度でお願いしていく事をオススメします。

 

総務などの外注化を雇用していければ問題なく対応できると思います。

BUYMA(バイマ)アカウントメンテナンス総務で外注化

次に重要な考え方が投資などでも使われる考え方で「損切り」を自分の中で決めておく事です。

 

価格競争になると当然どんどん価格が下がって利益が薄くなります。

 

その中で個人差があると思いますが人それぞれ1品あたりの欲しい利益というものがあります。

 

例えば僕の場合なら5000円とか

 

別にこれはどの金額が良いとは無いですが自分ルールは作っておいた方が良いです。

 

1つの商品に深追いしすぎても良く無いですし量力がもったいないです。

 

これ以上利益が出なくなったら諦めるとルールを作っておくと価格調整もしやすいと思います。

 

また、実際多少の価格差なら同じ商品があった時に

画像や商品コメント、発送日などで購入する方を決めるケースも多々あります。

 

なのでそこまで数百円なら変わらないと思います。

 

 

ここで重要なポイントが価格だけで他のパーソナルショッパーと戦いにいってはいけません。

 

価格以外の部分で買ってもらえるパーソナルショッパーになる事が必要です。

 

付加価値をどれだけ作れるかがBUYMAでは長く活動を続ける為には重要な事となっています。

BUYMA(バイマ)[転用厳禁]高値売り価格以外の付加価値とは??

まとめ

 

価格調整や二重価格、外注などの調整などめんどくさい事がBUYMAには沢山あると思います。

 

なので投資のような楽して稼ぐというのには当てはまらないビジネスモデルかもしれません。

 

しかし、その中でも安定的に収益を長く出し続けられるというのは

BUYMAの最大の魅了では無いかと思っています。

 

BUYMA<ブログコンテンツまとめ>

BUYMA(バイマ)新サービス検品梱包発送外注システム

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

最後までブログを購読して頂きありがとうございます。

 

ブログ内で分からない事やご相談、感想などありましたらお気軽にご連絡下さい。

下記のお問い合わせフォームからお待ちしております。

無料であなたの問題を一緒に解決していきましょう(^ ^)

 

BUYMA ProではBUYMAの個別コンサルティングサポートをしています。

「個々が輝く時代に」

個人向け完全カスタマイズ

BUYMAアパレルバイヤー育成プログラム

 

安心に安全に個人が在宅ワークで収益をあげるサポートをしていきます。

 

個人が収益をあげられる時代に

社会人の副業,複業や主婦などの外出が難しい方へにオススメの働き方です。

 

24時間いつでも個人マンツーマンサポートであなたが結果が出るまで永久的にサポートを継続!

結果が出なければ全額返金対応実施中。

 

こちらもお気軽に料金プランやサポート内容などお問い合わせ下さい。

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

無料相談

Buyma Professional(バイマプロフェッショナル)
  • お問い合わせ内容に関しましてBUYMA概要、サービス料金、サービス内容、副業独立などその他ご不明な点や悩み事などがございましたらお気軽にお問い合わせご相談ください。
  • 各種メディア出演(TV・ラジオ・雑誌等)依頼
  • 各種お申し込み
  • *「こちらからの返信ですがごく稀にお客様の迷惑メールに送られることがありますのでお問い合わせ後は連絡が無い場合はお確かめください」
Name必須
Email必須
Subject任意
Message必須

Top