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[2020年最新]BUYMAで複数購入を成功させた客単価2倍の法則

[2019年10月最新]BUYMAで複数購入を成功させた客単価2倍の法則

BUYMAの活動をしていると出品数は増えているのに

なかなか売上が上がらなかったり

逆に売上が減少していまっていると状況に陥っている人も多いと思います。

 

アクセスや欲しいもの登録は伸びているのに

なぜか成約に繋がらないという現象が起きているのではないでしょうか?

 

今回の手法を使う事によって

 

・1回あたりの受注額が大きくなる

・アクセスや欲しいものリストを増えて商品が人気順の上位にくる

 

などのメリットがあります。

 

なので今回のブログ記事を見てすぐ行動して頂ければ

中長期的に見て必ず売上が上がる事は間違いないです。

 

僕も以前はこの手法を使っておらずなかなか売上が上がらない時期があり苦しんだことがありました。

 

もちろん売上を上げる為に必要なテクニックは様々でこれだけではありませんが

僕もこテクニックを使ったことで1回の受注でお客様が2個、3個と1回で購入してくれるケースが格段に増えました。

 

また、複数購入にはお客様にも大きなメリットがあり

それは複数購入する事での割引が受けられ易くなります。

 

送料やまとめ買いでの仕入原価も抑えられてその分お客様に還元できるメリットがあります。

 

今回このブログを読んで頂きたい方は

 

・薄利多売の販売を辞めたい。

・1回あたりの受注額を増やしたい。

・アクセスや欲しいもの登録数を増やして商品を人気順の順位に上げたい

・お客様がリピーターするようなアカウントを作りたい

・受注率を上げたい

 

今回現役のトップバイヤーだけが行なっている手法を紹介して行こうと思います。

BUYMA(バイマ)[保存版]プロフィールページで圧倒的な差を作り出せ

1回の受注で複数商品まとめて購入してもらう方法

 

売上を伸ばしていく為にはまず3つのことを重要視しなくてはいけません。

 

・顧客単価

・購入頻度

・顧客数

 

この3つを掛け合わせることで売上がUPしていくのです。

 

今回は特に顧客単価にフォーカスして紹介して行きます。

 

顧客単価とはお客様が1回で購入する金額を上げていくことを指します。

 

必然的に1人あたりの購入額が大きくなれば利益も上がってきます。

 

ですがなかなかBUYMAのような高単価商品では複数購入してもらう事は難しくなります。

 

しかしその中でもしっかりと仕組みを作っていければ

問題なく複数購入してくれるアカウントになります。

 

具体的な方法としては商品コメント部分に注目して行きます。

 

まず商品コメントには

 

・ブランド説明

・商品説明

・注意事項,お知らせ

 

などが入ってくると思います。

 

今回はここに商品のURLを貼り付けて行きます。

 

商品URLは単純にそのショップの出品商品一覧のURLを貼り付けても意味がないです。

 

例えば

 

レディースバックの購入を考えている人がメンズのTシャツは絶対に購入しないと思います。

 

ですので出品商品一覧で誘導してもお客様の本当に欲しい商品にはたどり着かないのです。

 

出品商品一覧のURLではお客様の購入ニーズを引き出す事もできないです。

 

商品を購入してもらう為にはペルソナ設定をしっかりしなくては商品は売れないです。

 

ですので商品コメントにURLを貼り付ける場合は

お客様が何を求めているのかを正確に読み取っていきます。

 

窓口を広げるのではなく絞って絞っていくのです。

 

例えば

レディーズのワンピースの商品コメントに挿入するURLは

 

・そのアカウントが出品している同じブランド

・レディースのワンピースの類似品

・同じワンピースのカラー違い

・セット売りにしたい商品

 

などを自分の出品ページから絞ってURLを貼り付けていきます。

 

これをする事によってお客様の離脱率も防止することができるので受注率も当然上がってきます。

 

僕もこの手法を見つけてから3000品の既存出品に編集で挿入していきましたが

2ヶ月くらいするとあきらかにアクセス数と欲しいもの登録の数値が上がっていることがわかりました。

 

当然受注率が上がったのもそうですが

お客様が1回に購入される商品が複数なることが多くなりました。

 

今このブログを見て既に出品されている方は編集という手間を作ってでも価値がある作業となります。

 

しかも一度ブランドで絞ってURLを貼り付ければ

そのブランドが増えれば自動的に貼り付けURLにも掲載されていくので

作業が大変なのは最初だけだと思います。

 

そして1番の魅力はお客様がリピーターになる可能性が高いのです。

 

理由としては同じショップで複数購入したという事は

それなりのサービスをして購入した事になります。

 

いつも以上に購入に慎重になるケースもありその場合

今後のヘビーユーザーへと繋がるのです。

 

まとめ

 

ページ内循環をする事でお客様を囲い込んで自分のページ内で商品を検討させる事で

アクセスや欲しいもの登録が増え検討商品全体が人気順の上位に来る仕組みが出来るのです。

 

常にお客様が何を望んでいるのかにフォーカスしていく事で1件1件の受注が変わってきます。

 

しっかりと本質的な部分が分かっていればBUYMAで全く問題なく活動することが出来ると思います。

 

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BUYMA<ブログコンテンツまとめ>

BUYMA(バイマ)新サービス検品梱包発送外注システム

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