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BUYMA(バイマ)リサーチお宝商品発掘テクニック

BUYMA(バイマ)リサーチお宝商品発掘テクニック

BUYMAではリサーチが苦手で難しいなかなか思うように行かないという人が多いと思います。

 

リサーチは量をこなさないとリサーチ力は必ず付いてきません。

 

サーチは毎日のようにBUYMAを見続けて

仮説と検証の繰り返しこそリサーチ力が上がる最短ルートなのです。

 

しかしいざリサーチをした商品を出品してもなかなか受注に繋がらなかったり

受注が入っても在庫切れや価格競争により

1つあたりの利益幅が少なくなってしまうケースがあるのではないでしょうか?

 

また出品しようよ思った時にはその市場が飽和していて

多くのライバルパーソナルショッパーが出品していて参入が難しいなんて事もあると思います。

 

イノベーター理論でいくとアーリーマジョリティで

商品を発見していることが多いかもしれません。

仮にアーリーマジョリティで商品を発見すると上記のような現象がおきます。

 

確かにここで商品を見つける事は簡単ですでにある程度

販売の売高がマックスに上がっているのでBUYMAのでの露出も増えてきます。

 

なのでリサーチをしていても視覚的に見つけやすいのです。

 

しかし、見つけやすいという事は自分自身が見つけたという事は

他のパーソナルショッパーも見つけやすいという事になります。

 

BUYMAで利益を大きく安定的に取り続けたいのであれば

常にアーリーアダプターの商品やブランドのリサーチをしていかなければいけません。

 

先行者利益を取るということを意識してリサーチをしていければ

段々とリサーチ力の目利きがついてきます。

 

僕はこの先行者利益の取れる商品リサーチの事をお宝リサーチと読んでいます。

 

先行者利益のリサーチはお宝を発掘するように発掘することが出来れば

大きい利益を取ることができる商品を見つけるテクニックをご紹介していきます。

BUYMA(バイマ)成功法則トライ&エラー実践体験

お宝リサーチテクニック

 

まずは大前提としてはお宝商品なのですぐには見つからないです。

 

しっかりとリサーチをしていく中で見つかるものですのですぐに出てくるものではありません。

 

しかししっかりとリサーチをしていれば確実に利益が取れる商品リサーチ方法ですので

しっかりと自分自身に落とし込んでいければと思います。

 

お宝リサーチをしていく中でいくつかの条件を満たしていることが必要となってきます。

 

リサーチの基本としてまずは色々な商品をリサーチしていきます。

 

そこでまず1つ目の定義として通常通り売れている商品を見つけます。

 

ここでの簡単な売れている商品の定義としては

 

・アクセスや欲しいもの登録がありお問い合わせなど数字的に売れている形跡がある

・ブランドページの最近売れたアイテムで商品が表示されている

・人気順の上位表示になっている

・ブランド内で該当ブランド以外も売れている

 

など該当商品が売れている事を確認できるている状態にします。

 

通常であればこの商品が本当に売れているのかどうかを確認する為に

パーソナルショッパーページの販売履歴を確認していきます。

 

本来であればここに掲載されている商品であれば

売れた形跡の証拠を見つける事が出来ます。

 

ここからお宝商品の発掘です。

 

リサーチの段階でこの商品は売れると仮説を立てて

リサーチしたのにも関わらず販売履歴に掲載されていない事があります。

 

これがお宝商品の定義に必要な条件なのです。

 

売れているのに販売利益に掲載されていない商品

 

これを見つける事が出来れば確実に先行者利益を取る事が出来ます。

 

このロジックとしては販売利益はご存知かと思いますが

商品の受注を受けてから取引完了するまでの最大1ヶ月後に販売履歴に掲載されて行きます。

 

なのでどうしても販売履歴を見てからだと先行者利益を取るのは難しいです。

 

ポイントは1ヶ月間は商品が売れても他のショッパーは分からないのです。

 

しかしこの商品が販売履歴に掲載されていないという事は

最初に段階でのリサーチミスの可能性もあります。

 

ですので再確認として

パーソナルショッパーの出品商品一覧の人気順で確認して行きます。

 

人気順に並び替えると

そのパーソナルショッパーが何が売れているのが一目瞭然なのです。

 

お宝商品はその人気順で上位表示されているのにも関わらず

販売履歴に掲載されていないのです。

 

他の人気順の商品は上位表示されていて

販売履歴に掲載されているのにも関わらず

その商品だけ人気順で上位なのに販売履歴に掲載されていないのです。

 

これこそお宝商品認定して良い条件です。

 

人気順で上位なのに販売履歴に掲載されていないというのは

 

商品が人気順で上がるアルゴリズムは

 

アクセス、欲しいもの登録、お問い合わせ、受注数で上位表示されていきます。

 

しかもこの人気順の変動はタイムリーで毎日確実に変動します。

 

なので受注に対して販売履歴の掲載は

1ヶ月に対して人気順はタイムリー表示なのです。

 

ですので販売履歴には掲載されていないが

確実に売れている商品が空白の1ヶ月の間に確実に存在するのです。

 

表示はされないが売れてきている商品それがアーリーアダプターの商品の見つけ方です。

 

なのでお宝のように見つける事が出来れば

確実に先行者利益を取れる事が出来るのです。

 

また先行者利益の定義として誰もいない所から利益を生み出す事で

先行者になってマーケットを独占することもできますが

BUYMAではそれは極めて難しいです。

 

BUYMAでの先行者利益とはライバルの少なさを表しています。

 

なので先行者=ライバル0はありえないのです。

 

なのでこれまで売れそうと思い販売履歴を確認したら

掲載されておらず売れないと判断してしまった商品は

もしかするとお宝商品の可能性があったかもしれません。

 

まとめ

 

リサーチは数をこなしてなんぼの世界です。

 

ただ闇雲にリサーチをしていてもリサーチ力は身につきません。

 

確実にリサーチ力を身につけていくには

目的を持ち正しいリサーチ方法でリサーチする事が必要不可欠です。

 

まじは正当なリサーチを見に作る事が重要になってきます。

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