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BUYMA(バイマ)結局どの戦略で戦うのがベストで最強?

BUYMAを活動する上ではどのような戦略で活動していくのか

考えて戦略を考えていかなくてはいけません。

 

BUYMAも含めてどんなビジネスにも絶対正解法則は存在しません。

 

もちろん取り組みやすさのレベルや成功しやすい方法などは様々にありますが

別にそれしか方法がないわけではありません。

 

もちろんその方法がいい時もありますが絶対ではありません。

例えばBUYMAの情報発信者は高値売りでないとダメだみたいな風潮がありますが

確かに作業の費用対効果や売上のレバレッジを考えたら今の現時点ではもしかしたら

ベストかもしれませんがそれ以外で収益を上げられない訳ではもちもんありません。

BUYMA高値売りの定義って何?

よくASOAは扱ってはいけないと言いますがそこにしっかりとした明確な理由を知らなくてはいけません。

 

ASOSはなぜダメなのか?

 

薄利多売になってしまっているから

参入者が多いから

 

などそこで戦ってはいけない理由を「なぜか?」と問いて明確にするのです。

 

無数にある戦略の中から模索して考え決まったらどう戦うのかという戦術を必死に考えればいいのです。

 

色々とある戦略の中から今の活動している戦略を選ばなくてはいけません。

 

そのやり方しか知らずに活動しているのと色々な方法から選んで

その戦略で活動しているのとでは訳が違います。

 

他の戦略を知らずして本当に今の戦略が正しくベストなのかは分かりません。

 

外や周りを知らずして戦略を決まらないです。

 

日本はいい国だ

 

という人は果たして世界を本当に見てきた人でしょうか?

 

海外旅行も行っていないのに日本がいい国かどうかはわかりません。

 

ニュースなどの報道で考え方が左右されてはいけません。

 

BUYMAも同じで全ての戦略で活動するのは時間的にも活動的にも不可能ですので

相手のパーソナルショッパーがどんな戦い方をしているのかだけでも知るだけで変わってきます。

 

戦略と戦術との違い

 

戦略とは

戦略とは、一般的に特定の目的を達成するために

長期的視野と複合思考で力や資源を総合的に運用する技術、科学である
(引用:Wikipedia)

つまり戦略とは一言で言えば、「進むべき方向性、シナリオ」です。


「成果を出すために何をするのか」

「何を捨てれば効率的なのか」

 

など総合的な準備、計画、運用の方策で、目的を達成するために立てるシナリオと言えます。

 

戦術とは

 

戦術とは、作戦・戦闘において任務達成のために

部隊・物資を効果的に配置・移動して戦闘力を運用する術である


(引用:Wikipedia)

 

つまり戦術とは「手段、オペレーション」です。


戦術は戦略を実現させるための手段であり、成果を出すための具体的な方法を指します。

 

ですので戦略の中に戦術があるのです。

 

戦略とは大きな方向性やフレームワーク、スキームなどです。

 

その戦略を元にどのように戦えばいいのかという細かい手段や方法が戦術となります。

 

BUYMAでもどのように戦っていくのかというざっくりとした方向性を決めて

そこからどうすればこのブランドや商品が売れるのかと考えていくことが必要です。

 

BUYMAも戦略あっての戦術です。

 

BUYMAでの戦略とは??

 

まずはBUYMAではどんな戦い方をしているのかを知って分析しなくてはいけません。

 

これを知ることでリサーチの際にも

相手のパーソナルショッパーの性質や市場の変化が分かってきます。

 

まずは敵を知らずしてこちらに勝ち目はありません。

 

BUYMA戦略

・海外オンライン買い付け

・海外オンライン転送買い付け

・海外買い付けパートナー買い付け

・国内直接買い付け

・国内アウトレット買い付け

・海外アウトレット買い付け

・VIP買い付け

・卸買い付け

・在庫持ち販売

 

という風にざっくりと書き出しましたが本当は細かくありますがおおかかにはこんな感じです。

 

ここから「戦術」です。

 

戦略が決まれば後はどのように売っていくかです。

 

冒頭でも書きましたがどれが正解かというものはありません。

 

実際の所どんな戦略でも収益は上げられます。

 

結局の所、どんな戦術で戦うのかが大切です。

 

戦術が良ければどんな販売方法でも商品を売る事は出来ます。

 

BUYMAでの戦術とは??

 

BUYMAの戦術ですが例えば

 

ASOSの販売をするのであれば自動大量出品ツールを使っていきます。

 

毎回自動ツールをセットして月間500品人気順から出品

出品が自動でローラーだからそちら考える事はほとんどありません。

 

後は売れた物の買い付けと発送です。

 

これでも30万くらいはいきます。

 

高値売りでも基本は大量出品です。

 

外注さんを沢山雇ってラグジュアリーブランドの出品での販売方法

 

国内アウトレット買い付けであればプレミアムアウトレットでの販売を中心に販売

 

海外買い付けパートナーなら

各国に成約率を高める為にキャンセル率を低下防止で色々な国にパートナーさんを募集採用

 

アジアの流通量が多ければそちらを重点的に攻めてみる

 

卸での在庫販売は出品数は少なく現物撮影で高値で出品可能。

 

などなど戦い方の戦術はいくらでもあります。

 

この無数にある戦術の可能性を自分で模索出来る限り模索していくことが重要です。

BUYMA出品ブランド選定の知るべき市場分析と鉄の掟

まとめ

 

戦略の中に戦術がありますが別に1つに固定する必要はありません。

 

むしろ1つに固執してしまってはBUYMAでは通用しなくなってしまいます

 

重要なのどんな戦略と戦術で戦っているのかを知っていく事に意味があります。

 

そのパーソナルショッパー1人1人の住んでいる地域や強み弱み性格などによっても変わってきますし

考え方やライフスタイルよってもやり方が様々です。

 

絶対の正解はなくその人に合った一番の戦い方で戦えればいいと思います。

 

向き不向きを含めて模索していきながら学び成長していければいいと思います。

 

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