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BUYMA(バイマ)新規VIP開拓外注チームで販路拡大

BUYMAではVIP交渉などと言う曖昧で難しい言葉色々と言われており

誰でもVIP交渉できるみたいな風潮になっていますので

今回VIP交渉の為に使っている手段や方法を紹介していきます。

 

今やネットで良いも悪いも沢山の情報が存在しています。

 

その中で本当に良質な情報とそうではない情報を見極めて行く必要があります。

 

例えば今回のVIP交渉でも最初からVIPの価格で商品が購入できるうまい話があると思いますか?

 

資金もなく在庫を持つわけでもない僕達バイヤーが

企業のショップ相手にどんな交渉をすれば良いのでしょうか?

 

通常の考え方ではほとんどが門前払いです。

 

もちろん仕入先の買い付けの際に初回からVIP価格で提供してくれる店舗もあります。

 

しかし、最初からVIP割引をしてくれるような店舗では誰が来ても交渉OKです。

 

ですので結果的に他者も参入してVIPの価格で提供できる意味がなくなってしまうのです。

 

なのでこれをVIP交渉が成立したとは言えません。

 

決して自分の実力で無ければVIPの価格の意味ですらないのですから。

 

なので簡単にVIPを取れると言っているコンサルには気を付けてください。

 

BUYMA(バイマ)をこれから始める人へ正しいコンサルの選び方

 

VIP価格を得るにはある程度の条件や現状などが関わってきます。

 

VIP交渉に仕方については今回紹介しませんが

新規開拓のVIP交渉は数です。

 

とにかく数を打つ事が新規開拓のVIP交渉の掟です。

 

元々成功率の低い交渉ですのでその確率を上げる為には数を打って行くしかあります。

 

もちろん無作為に量をこなすわけでもないです。

 

BUYMAの出品もある程度は大量出品です。

 

VIP交渉も量が大切です。

 

しかしこの量をこなしながら精度や品質を上げて絞り確率をあげて行くのです。

 

新規開拓VIP交渉とは

 

これは奥まで通常のBUYMAの作業とは別に補助的な産物として

売上にレバレッジをかけられるようにする為のものです。

 

ですので僕達バイヤーがこの新規開拓に時間と量力を使うのは大変ですので

あくまで参考程度にお考え下さい。

 

そもそもこの新規開拓のVIP交渉はまず初心者が取り組んでしまってはいけないのです。

 

なぜかと言うと

 

良く仕入先が何百個もあると言う人がいるのですがBUYMAでの仕入先はほとんど皆無です。

 

その仕入先がVIP価格で提供してもらえるのであれば話が別ですが

基本無在庫の僕達からすると仕入先がいくつあっても凄くとも何ともない。

 

よく初心者で陥りがちなのが仕入先でBUYMAよりも安く仕入れられたから

BUYMA上で出品する人が多くいると思います。

 

しかし、仕入先からBUYMAで利益の取れる商品は沢山あります。

 

でも重要なのは全くそこではなく

重要なのはBUYMAで売れている商品かつ仕入先を探して利益が出る商品に価値があるのです。

 

ですので初心者はBUYMAで何が売れているのかをまずは探す必要があります。

 

この新規開拓はある程度BUYMAで売れる商品が分かってからの新規開拓です。

 

初心者が買い付け先からBUYMAに出品と言うのは難しいです。

 

この新規開拓VIP交渉は緊急度の低く重要度の高い案件なのです。

BUYMA(バイマ)仕入先ショップの構造を知ってVIP交渉

外注化による新規開拓ローラー作戦

 

まずはじめにこれを行うにあたり

ある程度のBUYMA経験者の中級者レベルの人が取り組むべき方法です。

 

方法としては簡単でローラー作戦です。

 

もちろん戦略を立ててターゲットを絞りながらにはなりますが

確実に量をこなしてもらう必要があります。

 

販路拡大の為の入り口方法はいくつかあります。

 

例えば

・SNS芋づる式作戦

・Google国別変更作戦

・IPアドレスチェンジ作戦

・キャッシュバック、クーポンサイト逆引き作戦

・BUYMA画像検索作戦

 

などなど沢山の入り口はあります。

 

無作為に打っていては何の意味もありません。

 

ある程度試算と戦略を立てつつ外注さんによるローラー作戦を照って行く事になります。

 

外注さんの報酬ですが基本的に僕が取っていたのは固定給+成功報酬です。

 

外注さんに新規開拓方法とVIP交渉の方法などをアドバイスして活動スタートして頂きます。

 

VIP交渉成功の数に応じての成果報酬制にしないとなかなか外注さんは続かないです。

 

そもそも成功率低い初回のVIP交渉の確率を上げる為に量を打って制するのです。

 

まとめ

 

BUYMAのアカウントは組織として考える時にこのような位置付けの外注さんチームを作る事によって

販路拡大はもちろん参入者が増えても他でカバーできたりと応用がいくらでも効いてきます。

 

また在庫の確保や商品ラインナップの豊富などにも影響が出てきます。

BUYMA(バイマ)もビジネスも最も大切なのは仕組み化

 

BUYMA(バイマ)新サービス検品梱包発送外注システム

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