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BUYMA事務局の波に乗って売上を伸ばせ!

BUYMA事務局は一体具体的な活動はなにをしているのでしょうか?

 

例えば僕達バイヤーにBUYMAというプラットフォームの場所を提供してくれたり

お客様とのトラブルの対応や初期不良確認

鑑定など色々な場面でBUYMA事務局は僕達の為に色々なサービスを提供してくれます。

 

BUYMAなくては僕達は存在する事すら出来ませんからね。

 

ですのでその場所やサービスを提供してくれる料金として成約時の手数料を支払うのです。

 

そしてBUYMA事務局が一番僕達の為にやっている事が「集客」です。

 

当たり前かもしれませんがBUYMAで商品を買ってくれるお客様がいなければ商売が成り立たないのです。

 

そしてこの集客がビジネスにおいて一番難しいのです。

 

BUYMA事務局は主に集客に特化して活動をしているのです。

 

BUYMAが人を呼び込む為に

・宣伝告を打ったり

・メルマガを発行

・TOPページの特集

・WEBのSEO対策

・クーポンの発行

 

などなどお客様をBUYMAに呼び込む為に色々な手を使って集客してくれるのです。

 

BUYMAがお客様を呼び込んで集客するという事はそこに人の流れが生じるのです。

 

お客様が通る道が出来上がるのです。

 

BUYMA事務局の導線の上をお客様が歩くという事は

そこにフォーカスして商品を投げればお客様がいるので売れていきます。

 

なのでこのBUYMA事務局がどのようにしてお客様が

BUYMAに訪れるかを予測して先回りすれば確実に商品が売れていきます。

 

BUYMA事務局も売上を伸ばしたく色々な戦略を打ちます。

 

ここに上手く乗っかっていけば売り上げが伸びるのは当然だと思います。

 

今回はBUYMA事務局が同様にお客様を誘導して

商品ページまでたどり着くのかを紹介していきたいと思います。

BUYMA勝利の方程式TTP

BUYMA事務局の戦略から読み取る

 

BUYMA事務局の戦略をしっかりと意図的に読み取る事によって

どこに人が集まるかを予測する事ができるのです。

 

BUYMA事務局が発行するクーポン

 

クーポンは主に僕達バイヤーが出すクーポンと事務局側が出すクーポンの2つがあります。

 

今回はBUYMA事務局側が発行するクーポンについてご説明していきます。

 

BUYMAは毎週カテゴリーやブランド毎に入れ替わりで使えるクーポンを発行していきます。

 

これは事務局負担ですので僕達側のデメリットは一切ないです。

 

このクーポンを毎回自分のアカウントにすぐに落とし込むのです。

 

先週はブーツ対象のクーポンでしたが、
今週はレディースのアウターが対象になっています。

 

クーポンが発行されているのを確認したら、
「お知らせ」と「問い合わせ返信テンプレート」「対象商品」を
即時に編集する。

 

これを決め事にしてしまいしょう。


(最近は毎週発行されるので、毎週の決まりごとにすべきですね)

 

テンプレを作っておいて、メモ帳などに保存しておけば、

 

・価格(対象金額と割引額)
・クーポンコード
・対象カテゴリ
・利用期限

を差し替えればすぐに編集可能です。

 

「お知らせ」の編集は、

━━━━━━━━━━━━━
アカウント情報

PR情報/特定商取引法の設定

お知らせ
━━━━━━━━━━━━━

「お問い合わせ対応のテンプレート」は、

━━━━━━━━
お問い合わせ

テンプレート設定
━━━━━━━━

から編集できます。

 

こうする事によってお客様にこのショップでも使えるという事をしっかりとアピールする事が出来ます。

 

このクーポンは週毎ですので終了したら元に戻しましょう。

 

TOPページ特集からの導線

 

TOPページのバナーはお客様が一番目に止まる可能性があり商品が一過性でも購入されるケースが多いです。

 

ここで紹介されれば一気にアクセスやお問い合わせが増えます。

 

もちろんここで出品しても構わないですが先行者利益の取れる商品だけがいいと思います。

 

ここではすぐに価格競争になってしまいレッドオーシャンになるからです。

 

ですのでTOPページの商品に飛びつくのもいいですが

一歩引いてそこからお客様がどう流れるのかを予測するのです。

 

これは対象となる人が
さらに絞TOPページのバナーで、

 

THE BEST BAG for WORK
働く女性の”本命バッグ”が知りたい!

 

という特集が組まれていました。

 

このような特集が組まれた場合には、
何が検索対象となっているのか」を必ず確認します。

 

この確認するという作業がものすごく大事です。

 

なぜ確認するのかというと、
対象となる商品を出品しているのであれば
特集から商品を探すお客さんに
ちゃんと見てもらえるように編集をした方が
インプレッション回数が増えるからです。

 

この入り口にお客様がタグを付けるかを予測してタグを編集し直して表示回数を増やすのです。

 

このようにお客様が一時的にでもアクセスが集まるポイントに出品するのではなく

そこから検索をかけるお客様に見てもらえるように出品済みの商品を編集にかけるのです。

 

TOPページのバナーやメルマガのあつい特集などそこに商品があればラッキーですがそうでない場合に

新規出品する場合は必ずそこで取れるだけの根拠を持って出品していくべきだと思います。

 

まとめ

 

今回はBUYMA事務局の背景を理解して次に僕達バイヤーが

どうすれば良いのかをしっかりとわかっていかなければいけません。

 

BUYMAが発行するクーポンにしろ毎週変わるので習慣化して落とし込んでいけば

必ず流動的にそのアカウントにお客様が流れる仕組みが出来るのです。

BUYMA仕入先ショップから初回クーポンを何度でも発行する方法

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