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BUYMA(バイマ)新着順テクニックで最速人気順上昇マジック

BUYMAで商品を出品してから商品ページの表示が上位に掲載されていく

アルゴリズムは正式にはBUYMA側からは公表されています。

 

しかし、全くわからない訳ですもなく

 

アクセス数×お問い合わせ×成約数

 

の数字の大きさによって人気順と認定されて表示がどんどん上位に上がってきます。

BUYMA【保存版】ポストでSEO対策で爆上げ

以前のブログではそれだけではないのではとSEO的部分を記事にして書きましたが

ここでさらに商品ページを上位に上げるために必要なポイントがあります。

 

それは「時間」です。

 

時間とは出品してからどれだけ早く

 

アクセス数×お問い合わせ×成約数

 

が伸びたかどうかが重要になてきます。

 

これが同じ数字であっても一年前と1週間前とでは全く意味合いが変わってきます。

 

ですので絶対に早くなんらかのアクションを起こせた方が人気順表示にとっては好都合なのです。

 

いかに早くお客様に認知してもらい購入検討してもらえるかが重要になってきます。

 

今回は一般的な販売マーケティティング手法を取り入れた戦略となります。

 

広告宣伝マーケティング

 

BUYMAの出品登録した際にお客様が新規出品した時に見てくれる可能性が高いのが

新着順です。

 

この新着順はどのパーソナルショッパーにも可能性があり

出品したタイミングで新着順に並び替えた際にいた版最初に表示されるんです。

 

また、並び替えの際に基本的にお客様は

 

・人気順

・安い順

・新着順

 

のどれかに並び替えを行います。

 

今回の宣伝広告マーケティングではこの

 

・安い順

・新着順

 

の2つで適応されていきます。

 

まず新着順ではお客様が一番最初に新着順に並び替えた際に目に付いた商品を購入検討したら

1回だけで1ページ目にすぐに掲載される可能性が高いです。

 

ですので新着順で引っかかれば最安値からの人気順に上がっていくまでのフェーズをショートカットできるのです。

 

ですので人気順に上がるまでの時間も短縮されますし新着順で上位表示されたら今後も上がりやすくなります。

 

なのでいかに早くお客様に認知させるのか重要です。

 

しかし、これは全員に可能性があるという事は全員がライバルなのです。

 

だからこそこの新着順のところでいかに差別化を測れるかどうかが重要なポイントになってきます。

 

ではこの差別化が出来るポイントは2点です。

 

それは

・画像

・価格

です。

 

最初に購入検討はこれしかありません。

 

しかし差別化でこの2つを挙げられても当たり前のような感じがするかもしれませんが

宣伝広告マーケティングでは変わってきます。

 

画像に関しては目を引くような画像という事で以前とは変わりはありませんが

重要なのは価格です。

 

この価格を普通であれば利益を設定した中での最安値出品をしていくと思います。

 

そこから安い順でアクセスが伸びて人気順が上がるというメカニズムです。

 

この宣伝広告マーケティングでは利益を上乗せしないで原価で出品していくのです。

 

原価とはプラスマイナス0円になるようにあんる価格設定を行う事です。

 

これをすることによって最安値出品だったとしても数百円単位での安さであれば

人気順で購入する層を丸ごと取り込めるのです。

 

原価で出品したのであれば他のライバルよりも仮に

5000円以上安く出品していれば確実にこちら側の商品を購入するでしょう。

 

そうする事に起きる現象が新着順で群を抜いてアピールする事が出来ます。

 

原価で出品するという事は1発目の購入の際には利益は出ません。

 

その代わり商品が人気順の上位に上がる為に次に購入される確率がめちゃくちゃ高くなるのです。

 

このサイクルが起きれば1回売れた後に価格変更を行い利益が取れる金額を設定するのです。

 

これは人気順なら高くても売れるという現象を用いるのです。

 

商品を人気順に上げるという行為は誰もがやりたい行為であって

だからこそプレミアムパーソナルショッパーの優位性はこの人気順で上位にきやすいがあるのです。

 

なので、1回目の原価販売の量力以上の対価を確実に得られるのです。

 

通常では新着順で引っかからなければ人気順で上がるのを待つという

タイムラグが発生しますがそれも解消されます。

 

スタートが肝心ですね

 

この宣伝広告マーケティングでは安い順に並び替えてた場合でも有効的です。

 

新着順で引っかからなくても安い順に並び替えてた時に

同じ商品が原価で売られていたらすぐにでも売れると思います。

 

基本アルゴリズムでは

アクセス数→お問い合わせ→成約数

の順番に重要度が当然高いです。

 

その商品に対して1度宣伝広告用の捨て商品を使う事によって

レバレッジが効き本来の人気順ルートに故意的に載せる事ができるんです。

 

スーパーマーケットも宣伝広告

 

良くスーパーなどの目玉品としてお肉300gで400円など破格の値段で広告を打ちます。

 

こうする事によってお客さんがそのスーパーに集まるのです。

 

このお肉自体は原価もしくはマイナスであっていいのです。

 

結果的にスーパーに来たお客さんが他の商品を購入してくだされば総額で利益を取る事が出来ます。

 

チラシとは基本的には広告宣伝用で良く使われます。

 

今回の場合のお肉はBUYMAでは1回目の原価商品です。

 

まずはお客様が来てもらい事が大切でこの宣伝広告の効果はとても大きのです。

BUYMA物が売れない時代に考えるべきことは!?マーケティング視点から解説

まとめ

 

BUYMAはしっかりとしたビジネスです。

 

BUYMAを活動いていると他で使えるビジネス力も多く身につきます。

 

逆に一般的なマーケティング手法なども確実に使えます。

 

僕もコンサル業を始めてからのwebマーケティングの気づきも沢山あり

BUYMAのパーソナルショッパーの活動にも生かしています。

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