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BUYMA収入を安定させるためには売った商品を徹底深掘り

BUYMAの活動の中でリサーチはとても重要視されています。

 

確かに売れる商品を見つけるリサーチは売上を伸ばすためには大事な作業工程の1つです。

 

そしてBUYMAの中でもっとも苦手意識があるのがリサーチと言う人も多いでしょう。

 

今回は売れた商品に対しての徹底深掘りしていくリサーチです。

 

これは売れる前のリサーチは売上を上げるために

売れた後のリサーチは売上を安定させるためのリサーチです。

 

このサイクルを理解していない人が多いからこそBUYMAでの価格競争や

自分のポジション取りや毎日の精度の低いリサーチをしなくてはいけないのです。

 

このサイクルをしないと毎日が新規新規と落ち着かず安定した活動にをする事ができないのです。

 

BUYMAで一過性に売上を伸ばす事はそんなに難しい事ではありません。

 

コンサルを受けて4ヶ月もすれば月間利益で30万円ほどはすぐに達成できると思います。

 

BUYMAの活動でのボトルネックはこの売上をいかに

安定して継続的に収益を安定させられるかどうかが重要なのです。

 

この収入の安定がないと精神的な自由はなく本当の意味での自由とは言えないのです。

 

ですので逆の売った後のリサーチをしっかりと行ってフィードバックしていく事により

収益の安定化を測る事ができるのです。

プロのバイヤーが語る 〜リサーチの基礎の基礎編〜

 

取引終了後からリサーチする効果とは??

 

売った後のリサーチこそ圧倒的に収入が安定するのです。

 

売って終わりではもったいないです。

 

売ったものに対してしっかりとフィードバックする事が重要です。

 

フィードバックしない人ほど売れないと嘆くのです。

 

リサーチ~フィードバックの一連のサイクルが重要で仮説との答え合わせなのです。

 

なぜ売った後のリサーチが必要なのか?

 

BUYMAでは売った後のリサーチがとても重要としてきましたがなぜ重要なのかというと

仮説に対しての答えを知る必要があるからです。

 

僕たちは普段、リサーチをして出品しますがその際に絶対売れると言う100%断言できる事はないと思います。

(限りなく100%に近い数字は出せる)

 

BUYMAの基本では売れる商品と言うリサーチでなく

売れそうな商品と言う位置づけで活動を進めていかなくてはいけません。

 

ここでポイントなのが「売れそうな商品」を探す部分の制度上げていく事が

バイヤーとしての能力が試される部分です。

 

この制度を上げれば上げるほどにリサーチ力がついてきます。

 

リサーチ力は売れる商品を見つける事でもちろん力がついてきますが

ほとんどの人がここで売れて満足してしまうのです。

 

なぜこの商品が売れたのかを理解しなければ次に進めませんし

また同じ事の繰り返しでステップアップしません。

 

自分が行ったリサーチが正しかったかどうかを見極める必要があります。

 

結果には必ず原因があります

 

BUYMAも同じでたまたまだろうが何だろうが売れた商品に対して売れた理由が必ず存在します。

 

更に言うとあなたのショップで買った理由が必ず存在しているのです。

 

そこの部分をしっかり考えていかなくてはいけません。

 

なぜなぜ分析ですね。

 

・なぜお客様がこの商品を購入したのか

・なぜこのショップで購入したのか

・なぜこの商品が売れたのか

・お客様の属性は

・お客様の動線はどうだったのか

・一連の販売活動に問題はなかったか

・売れた商品の画像加工はどうだったか

・売れた商品の商品コメントはどうだったのか

 

データは資産です。

BUYMA出品ブランド選定の知るべき市場分析と鉄の掟

仮説に対する答えを知る必要があります。

 

購買サイクルの中でしっかりとPDCAが回っているのです。

 

なぜなぜで可能性を最大限まで書き出し考えるのです。

 

可能性を全て出し切った事で新しい気づきがあるのです。

 

売れそうな商品に対して売れたのであれば仮説が当たっていたと言う事になります。

 

そして蓄積されたデータこそこれからのバイヤーとしての生命線なのです。

 

売れた後のリサーチをする事によってデータを収集できるがそれが自分の力となるのです。

 

バイヤーとして日々アップデートされていき進化していくのです。

 

過去の実績とデータからまたさらなる仮説が生み出されるのです。

 

ここまでくると収入は安定しますし応用がめちゃくちゃ効いてきます。

 

そしてこれからの自分の行動に迷いがなく進めるのです。

 

成功体験があるからこそ進める道があると思います

 

まとめ

 

BUYMAの活動は毎日がトライ&エラーです。

 

仮説と実証の繰り返しです。

 

売れそうな商品を出品する制度を限りなく高くするためには

売れた後のリサーチをどれだけ深掘りできるかで決まってきます。

 

んなバイヤーでも100発100中はあり得ないです。

 

どれだけ仮説と実証を高められるかが重要なのです。

 

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