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BUYMA(小技)ちょっとずるい意図的に購買率をあげる方法

いつもBUYMAを活動しているときに出品したら後はそのまま放置している事なんてありませんよね?

 

出品した商品が勝手に売れると思ってませんか?

 

アクセスやお問い合わせ、受注、人気順の表示などお客様が選ぶ側であり僕たちは選ばれる側で

あってこちらからは何も出来ないと思っていませんか?

 

それは大間違いです。

 

出品した商品はしっかりと売れるようにその商品に対してマネジメントしてあげなくてはいけません。

 

それらは全て自ら取りに行くものです。

 

受動的行動ではなく能動的行動して行く必要があります。

お客様の購買意欲を上げて爆買いを狙え

何事も自らアクションを起こして行く事によって結果が大きく変わって行くのです。

 

出品してたら売れる時代でもなく市場でもないのです。

 

しっかりと戦略を立てて戦術を考えて行く必要があります。

 

いくら商品が良くても認知されなくては何の価値もありませんし

商品本来の価値が充分に発揮されないのです。

 

ビジネスの用語で言うとマーケティングですね

 

販売促進や売れるまでの導線作りです。

物が売れない時代に考えるべきことは!?マーケティング視点から解説

意図的に購買率をあげる方法

 

ここでの意図的な購買率をあげる方法としてはアクセスとお問い合わせの数を

増やして結果的に商品購入率が上がる仕組みになります。

 

このサイクルをいかに早く大きく回すかによって人気順の表示方法も変わってきます。

 

BUYMAの商品が出品してから人気順位が上がるまでに量も必要ですが時間も早く上げる必要があります。

 

一年で100アクセスと1カ月で100アクセスでは順位の上がり方が変わってきます。

 

だからこそ受動的でなく能動的にどんどん行動して行くことが必要なのです。

 

1つのテクニックとしてはお問い合わせの時に使えるテクニックです。

 

意図的にお問い合わせを増やす方法としてお客様に対して頂いたお問い合わせの数を増やして行くのです。

 

接触回数を増やすと言う意味合いになります。

 

接触回数が増えれば増える程、人ははその人に対して親近感が湧きます。

 

また、接触回数はやり取りをしている回数です。

 

返信して会話している回数です。

 

この回数が多いければ多いほどに人気順は当然上がってきます。

 

僕の検証結果上は新規のお客様の問い合わせ1回と返信に対するお客様のお問い合わせの価値は同じだと思います。

 

だからこそ1人のお客様に対して購入を逃さない程度にお問い合わせの返信を増やしていけばいいのです。

 

簡単なところで行くと疑問系で会話が終了すれば返信率が高いです。

 

また、会話の終了の最後は絶対にこちらで終わらせる

 

など1回でもお問い合わせの回数を増やすことは必要だと思います。

 

数少ないお客様と直接アプローチする事のできるタイミングですので

そこでしっかりとお客様との信頼関係を作る事も必要です。

 

もう一つの購買率を上げるテクニックは

 

複合合体アクセスでアカウントない循環をしてもらうのです。

 

これはどこからでもお客様が購入できるポジションまで誘導できる導線の確率をあげて行くのです。

 

例えば

 

お問い合わせの最後に同じブランドの該当商品以外を紹介したり

セール時のパーソナルショッパーポストのURLを補足したりして新しいアクセスをこちらから促すのです。

 

お問い合わせ時に在庫がなければ類似品を提案してみることが出来ます。

 

基本お客様は知らないだけで知れば行動してくれます。

 

これは色々な所に応用が聞いてきます。

 

例えば

お問い合わせ+セールポスト,他の商品の紹介

受注時のやりとり+他の商品の宣伝,サービスの追加

受注後のやりとり+

取引完了+

商品コメント+

お知らせ+

クーポン+

 

それぞれに単品の価値がありますがそれだけで終わらせずに補足として付属品を付ける事が必要になってきます。

 

そうする事によって今のページではない部分に誘導されるのです。

初心者でも分かりやすいBUYMAの正しい価格設定の方法

+αを提供する事によって知らず知らずのうちにページ内をグルグル回って

アクセスが伸びていき成約率が格段に上がるのです。

 

三流は言われたことも出来ずに

二流は言われたことしか出来ない

一流は言われた事以上の成果を出す。

 

お客様が望んでいる事以上の価値を提供しなくてはいけません。

 

今回も単体ではなく+αを作りレバレッジをかけていくのです。

 

まとめ

 

お客様はどこから購入に繋がるかはわかりません。

 

色々な可能性を感じながら活動いなくてはいけません。

 

お客様が購入する導線をしっかりと色々な所へ張り巡らせなくてはいけません。

 

可能性を最大限まで広げて行くことが売上を伸ばしていく事で大切です。

 

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