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BUYMAお客様を根こそぎGETする秘密の方法

BUYMで活動しているとある商品が人気順で上位表示されるとある一定の販売起爆に乗ると

毎日のように受注が入る現象が起きると思います。

 

基本的にはお客様が用品購入する際に検索で人気順もしくは価格が安い順で商品を選んでいきます。

 

さらにお客様が検索して探すのもせいぜい1~2ページまでが現状だと思います。

 

Webの検索も同じで検索の1ページ目の1番最初と1番目ではクリック率が30%以上も違うのです。

 

ほとんどの人がその商品に対して一番ベストなものを購入していなのが実際のところです。

 

だからこそ人気順で上位表示されると価格が高くても商品が売れていくのです。

 

初心者の人はその人気順に表示される商品いたいしてまずはそれよりも安い価格で勝負するのが基本です。

(まずは上位表示させる事が重要)

 

だからこそ出品してから通常1~2ヶ月前後は上位表示されるのに時間がかかってしまうのです。

 

お客様にこちら側を向いてもらう手法とは??

 

この手法は意図的にお客様にアプローチして出来る方法です。

 

僕たちは基本的にはお客様がお問い合わせした際に初めてお客様とコンタクトができるのです。

 

それまでは受け身の状態を取らなくてはいけません。

 

目の前にお客様がいるのがわかっているのに手出しできない状況なのです。

 

しかし、もしこれが僕たちバイヤー側が連絡を取りアプローチする事が出来たらどうでしょうか?

 

飛躍的に売上が伸びる事は間違えないでしょう。

 

まずBUYMAの活動をしているとこんなこんな事を思う事はありませんか?

 

・上位表示されている商品よりも自分が出している商品の方が安く出品している

・このバイヤーさんよりも良いサービスを提供できる

・他のショップで在庫切れと言われて断られてたけど自分のショップになら在庫がある

・手元に在庫があり即日で発送して売りたい時

BUYMA高値売りの定義って何?

この商品を買いたいと思っているのになぜ自分の商品を買ってくれないのだろか?

 

このブランドは売れているになぜ自分の商品は売れないのか?

 

そんなことを思う事は多々あると思います。

 

その理由ももちろん様々ですがほとんどのケースがあなたのショップの商品をお客様が知らないだけです。

 

だからこそ人気順は高くても認知されているからこそ商品が売れていくのです。

 

ですのでこの認知してもらう事がとても重要なキーワードとなり大切になってくるのです。

 

認知してもらえれば確実に商品は売れます。

 

それが悠長に出るのがTOPバナーです。

 

TOPバナーはBUYMAのTOP画面に表示されるので売上が一時的に上がる現象がおきます。

 

お客様に知られなくては存在していないのと同じです。

 

まずは知って貰い認知させる事が重要です。

 

お客様を根こそぎ奪いGETする方法

 

売れている商品には当然人が集まりますし購買活動が行われます。

 

日本人特有に売れていて行列の出来ている商品を購入するくせがあるので特にこれは有効です。

 

条件がある程度揃えば確実に売上に直結してきます。

 

商品ページ(自分も在庫を確保でき仕入先がある商品)

お問い合わせ確認(まだ購買には至ってない)

お客様のユーザーネームクリック

お客様IDコピー

マイページ

クーポン発行

該当するお客様に絞ってクーポン発行

お客様IDペースト

クーポン発行完了

該当するお客様宛にポストでクーポンを発行した事をお知らせする

 

この手順でお客様にアプローチする事により

相手のバイヤーの商品だけでなくこちらの商品が良い事を伝えられます。

 

故意にお客様に認知させる事ができるのです。

 

また、該当するお客様宛に送るポストで直接他の商品もアプローチする事が出来るのです。

 

これは限りなく店舗に近い状態でお客様に接する事ができるのです。

 

メリット

・クーポン自体何回でも発行できるのでやればやるだけ利益が伸びる

・認知してもらう事によってお問い合わせされて商品自体も上位商事されてくる

・即効性があり作業に対しての費用対効果が大きい

 

デメリット

・タイミングが重要(お問い合わせに対して購買に至ってない事が前提)

・商品に対してアンテナを張り巡らせる

 

この手法はとても有効的で作業に対して即効性があるのです。

 

欲しいと思っているお客様にアプローチするので成約率も飛躍的に高いです。

 

最初は特に売上が安定せずに我慢する時期があるとは思いますがこの方法を使えば

 

商品リサーチ

売れる商品かつよくお問い合わせのある商品

仕入先確認(確保できる)

マークしておく

 

売れる商品に対してマークをしておけばすぐに対応する事が出来ると思います。

 

まとめ

 

このような方ほい右派BUYMAの中にいくらでもあります。

 

もちろん今後BUYMAのシステムが変わったりする場合もありますし

今でも使える手法は沢山あります。

 

BUYMA自体奥が深くまだまだ探索できる余地があると思いますので是非

徹底的に理解して自分に落とし込んでくれたらと思います。

プロのバイヤーが語る 〜リサーチの基礎の基礎編〜

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