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BUYMA二重価格設定で売上を伸ばせ

BUYMAでリサーチ活動などをしていると出品価格に対して

車線が惹かれていて割引されて設定されている商品を多く見る事がありませんか?

 

あれはバイヤー側が意図的に価格を調整して設定しているのです。

 

二重価格設定は既存の出品している商品に対して再編集という形で設定しているのです。

 

ですので単純に手間と時間が大幅にかかる作業ですし出品数が多くなるととても大変です。

 

しかし、それ以上に費用対効果は大きくとても有効です。

 

僕の通年の統計では売上が2~3割ほど上がる感覚になります。

 

この二重価格はただ単純に戦略もなしにしていくのでは効果が薄れてきます。

 

しっかりと適正なタイミングで行わなくては最大限の効果は発揮されません。

 

二重価格をしっかり使いこなしてBUYMAの売上にレバレッジをかけていきましょう!

 

お客様の購買意欲を上げて爆買いを狙え

二重価格設定とは

 

まずそもそも今回のブログでは高価格帯でかつ値段を見ずに商品を購入している

お客様をターゲットにしている商品は除いてお話しさせて頂きます。

 

理由としては商品購入の際に価格を気にして商品を購入していないから

二重価格をすると逆効果の場合するパターンもある

 

二重価格のおさらい

 

二重価格とは2つの種類が存在します。

 

1つは参考価格です。

 

参考価格とは国内の公式HPの価格から引用して価格を表示していくパターンの二重価格です。

 

これはお客様にとっても国内と海外の差を見極める事が出来ますのでとても有効的です。

 

しかし、国内未入荷商品の場合など国内価格が存在しない場合は適用できませんし

国内にあっても1つ1つの計算ですのでとても時間と手間を要します。

 

2つ目は通常出品価格と言われる二重価格です。

 

簡単に説明すると本来であればこの価格で出品しようと思っていたが

BUYMAだからこの価格設定で出品しました。

 

というような感覚な二重価格設定です。

 

これについてはある程度バイヤー側に任せられている部分があり言い値で設定する事が出来るのです。

 

大げさに言うと10万円で出品していた商品に対して

通常だと20万円で出品する予定だった場合は50%OFFと言う表示になります。

 

もちろんありえない価格を設定するとBUYMA事務局に指摘されたりする場合も

あるので気をつけて下さい。

 

また、そのブランドであからさまに違う価格設定の二重価格を設定してしまうと

浮いてしまって購入には繋がらないです。

 

しかし、今のBUYMAの現状ではある程度の価格設定は容認されていますので

二重価格をしっかりやっていく必要があります。

 

 

通常出品価格の二重価格設定に関しては縛りがあり

・通常出品から14日以上が経過している

・二重価格を設定してからその表示が継続されるのは14日間

・二重価格終了後14日間は開けないと二重価格設定が行えない

 

などの縛りも発生してしまいます。

 

ですので基本的な考え方としては1カ月に一回二重価格設定が出来て14日間は継続される感覚でいいと思います。

 

二重価格の設定時期は??

 

二重価格設定の継続日数が14日ということは決まりごとですので

そのルールに乗っ取って作業を進めなくてはいけません。

 

この設定もいつでも良いという訳ではなく戦略的に進めなくてはいけません。

 

単純に二重価格設定のタイミングでお客様がたくさん買う時期に合わせればいいと思います。

 

今の日本の給料体系では15日もしくは25日支払いが多いです。

 

ですので必然的にお金のあるタイミングで二重価格設定をしていく必要があります。

 

僕の統計上では25日支払いの給料日が多いので20~25日までには

二重価格の設定を終了していく必要があります。

 

 

その場合ちょうど給料日と重なって購買率が上がるのです。

 

しかし、気をつけるべき点としてはこの考え方を年間ベースで考えなくてはいけません。

 

例えば

 

・ボーナスのタイミング

・イベント関係のタイミング

・大型連休のタイミング

 

などのタイミングは調整していかなくてはいけないので年間に目を向けて作業する必要があります。

 

手間と時間がかかる二重価格を効率よく回す為には

 

二重価格設定により費用対効果が大きいのはわかりますが実際に出品数が増えてきて

1000品の二重価格は日が暮れますしどのブランドが何日まででどのブランドがいつから二重価格OKなのかの

管理も大変になってきます。

 

しかも僕たちのやるべきタスクはこれだけではありませんので

とても手が回らない状況になってしまいます。

 

ですのでここで重要なのが1人で抱え込まないで外注化していくことです。

 

ここでの外注化は総務やアカウント管理、秘書さんなどの名前の作業工程だと思います。

 

しっかりと自分がやるべき作業と任せるべき作業を透明化していかなくてはいけません。

 

BUYMAの仕組みを作り組織化していく事が長く続けられるコツだと思います。

[保存版]BUYMAフル外注化の全てがここにある

まとめ

 

今回の二重価格設定ですがしっかりと本質的な部分を捉えて作業していく必要があります。

 

常にお客様目線で物事を考えて作業していく事で売上に直結していくのだと思います。

 

そしてBUYMAの仕組みシステムを理解していく必要があると思います。

 

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