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BUYMA(バイマ)不要在庫処理は二次流通マーケティング方式で売れ!

BUYMAの活動をしているとせっかく受注が入り商品を買い付けてお客様に届けたのに

お客様のクレームや初期不良や海外買い付けパートナーのミスで本来在庫として持つべきでない

商品が不良在庫として在庫を抱えてしまった事はありませんか?

 

さらにこれは僕の経験ですがそういう時に限ってサイズやカラー、シーズン物などの

限定的な商品でニーズが限られてしまう場合が僕の場合には多かったです。

 

また、自分の買い付けミスで指定された商品でない物を買い付けてしまった自分ミスパターンで在庫を持ってしまうケースもあると思います。

 

BUYMAの商品は数千円から数十万円の価格が広い商品を扱っています。

 

もちろんパーソナルショッパーによって異なりますが不良在庫として数千円ならまだしも

数十万円の商品を抱えてしまうとBUYMAの利益収支ににも大きく影響していきますし

BUYMAを初めたばかりの人だとクレジットカードの支払いが2ヶ月後で焦ってしまうことがあると思います。

 

資金力がある程度あれば長い目を見ても大丈夫ですが初心者は資金力がない事がほとんどです。

 

だからこそBUYMAの買い付けやお客様の対応には気をつけて行かなくてはいけません。

 

今日はそんな人の為に最短最速で不良在庫を処理する方法を解説していきたいと思います。

 

また、BUYMAを続けていると在庫を持っても売れるケースがわかってきて少しずつ在庫を持ち始める人が増えますが

そんな人達のリスクヘッジとして100%在庫を売り切るための方法を説明していきたいと思います。

 

2次流通マーケティングとは

 

2次流通マーケティングとは何かをまずは軽く説明します。

 

1次流通とは該当商品がそのブランドの直営店、もしくは提携してるのセレクトショップとして販売しているケースを1次流通と言います。

 

僕たちBUYMAのパーソナルショッパーもこの1次流通から販売をしていきます。

 

2次流通とは1次流通で流れユーザーに届いた商品がまた誰かの元に再利用という形で販売される事を2次流通と言います。

 

古着屋やリサイクルショップなどがいい例です。

 

僕たちの身近な所だとフリマ(メルかリ)などのアプリなども普及してきています。

 

アパレル業界も季節ごとに移り行くアイテム量が2次流通の流れに追いつかない事が深刻化されています。

 

今回はこの2次流通にフォーカスして販売を仕掛けて行くのです。

 

BUYMAの不良在庫は売れるのか?

 

僕たちが扱っているブランドは他の誰かが作り販売している商品であって僕たちが作ったオリジナルブランドという訳ではありません。

 

ましてやお客様から受注の入った商品ですのであからさまに全く売れない商品ではないと思います。

 

その商品を買いたい人は世界中のどこかに必ず存在します。

 

ですのでそのお客様に届ける為にまずは知ってもらい認知してもらう事が必要です。

 

そうしないと商品は絶対に売れないからです。

 

不良在庫になったからと言ってすぐに焦って最安値で出品する必要はありません。

 

むしろ大事な心構えとして不良在庫になってラッキーくらいの気持ちでいる必要がありまずは高値で出品していきましょう。

 

在庫を持って販売するメリットはあります。

 

BUYMA(バイマ)無在庫VS有在庫 どっちが最強なの?

 

・在庫を持っていると実物の写真を使えて売れる速度が2倍になる。

 

・高値で売る事が出来る。

・他のパーソナルショッパーと差別化出来る。

 

などのメリットがあると思います。

 

また、自ら在庫を持つケースもあると思いますが

 

例えば

・複数買うと割引価格になる

・複数商品を買うと送料が安くなる

・お客様に早く提供できる

 

など在庫を持つ事はプラスの面も持っているのでプラス思考で考えていきましょう。

 

2次流通マーケティングで不良在庫を売る為には?

 

2次流通をご説明する前にBUYMAでももちろん不良在庫を上手く売る方法はいくつかあります。

 

例えば

 

自分が出品している同じブランドの商品や類似の商品などのコメント欄に不良在庫のを持っていることの宣伝をしてURLを貼り付けるのもありだと思います。

 

また、パーソナルショッパーポストに在庫の宣伝をしてもいいと思います。(毎回だと嫌われる)

 

などなどBUYMA内でもやりようはいくらでもあります。

 

しかし、今回は視野を広げて最速で在庫を売り切る方法をご説明していきたいと思います。

 

まずは使って行く媒体とプラットフォームですが多分ほとんど聞いたことのあるものだとは思います。

 

ジャパンネットオークションサービス

海外マーケット

海外ネットオークションサービス

フリマ系サービス

 

などお客様と僕たちバイヤーを繋ぐかけ橋となる物です。

 

具体的な名前を出すと

・Amazon

・ヤフオク

・モバオク

・メルカリ

・ラクマ

・ジモティー

・eBay

・AirExpress

・タオバオ

 

ここら辺が有名所で使いやすいと思います。

 

やる事は同じで簡単です。

 

多少のシステムの違いや手数料、出品方法など違いますがほとんど方法は変わりません。

 

画像は実物を使用して商品説明は1つ作ればあとは使い回せるので全てに出品したとしても1時間程度で全て出品が完了すると思います。

 

ここまでの媒体にリーチをかけていけばよっぽどの事がなければ1ヶ月以内に商品は売れますししっかりと利益を取る事が出来ると思います。

BUYMA(バイマ)国内完売アイテムを外部見つけ出す方法

 

まとめ

 

お客様にまずは商品を持っている事を知ってもらう事が大切です。

 

BUYMAの出品もそうですが売れるかどうかは出品して見ないと分かりません。

 

ですので売れるかもと思った商品はとりあえず出して見る事が大切です。

 

お客様はもしかしたら画像加工の部分で気に入ったのかもしれませんし商品説明かもしれません。

価格以外で選ばれる事なんて多々あります。

 

なのでまずは行動して出品して見る事が大切です。

 

不良在庫の処理も常にBUYMAの外にも視野を広げて見るべきです。

 

視野が狭くなってしまったらBUYMAでも通用しなくなってしまいます。

 

物がどのように流れどこに落ちて行くのかを見極めて行く必要がありますね。

BUYMA<ブログコンテンツまとめ>

BUYMA(バイマ)新サービス検品梱包発送外注システム

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