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BUYMA受注後のキャンセル率を圧倒的に減らす方法

 

BUYMAの受注が入ると嬉しいですよね!

 

しかし活動を続けているとせっかく受注が入ったのに在庫が無くて受注をなくなくキャンセルなんてことはよくありますよね。

 

でもそれって本当にその商品って仕入れる事が出来ないんですか?

 

あなたの持っている全ての打ち手に挑戦して力余す事なく使い切りましたか?

 

例えば

 

・googleでの画像検索

・元々ストックしていた仕入先やセレクトショップ

・原産国の買い付けパートナーの依頼

・公式HPの在庫確認

 

など探し方は色々ありますがその方法も上っ面の確認程度ではないですか?

 

その受注はもしかしたら他のショッパーに先に受注が入り買い付け出来なくて

取引キャンセルとなり回ってあなたの所に受注が入った可能性もあります。(結構多い)

 

上記のやり方は最初のパーソナルショッパーが1回やってる事ですので2回目の僕達が同じうことを繰り返しても意味がありません。

 

だからと言って無理だと判断して取引をキャンセルするのでしょうか?

 

ここからが本来プロのバイヤーの意地を見せつける腕の見せ所ではないでしょうか?

 

ここで諦めるか諦めないかで将来バイヤーとして伸びるか伸びないかが決まるのです。

 

いいパーソナルショッパーとはなんでしょうか?

 

・プレミアムパーソナルショッパーの称号を持っている人

・評価が高い人

・売上が高く稼いでいる人

・ブランドランキングで上位の人

・パーソナルショッパーランキング100位内のバイヤー

 

などありますが僕はどれも正解だと思います。

 

更にこれらのバイヤーに共通している所はキャンセル率が低くしっかりとお客様に商品を提供できている事です。

 

長くバイヤーを続けられる秘訣だと思います。

 

ここが伸びるか伸びないかの境目だと思います。

 

では一体どんな方法で買い付けしているの?

 

よくネット上ではや特別な買い付け先があると言っている人もいますが

それの真意はわかりませんがもし仮にあったとしても限りなく少ないブランドか商品に限ると思います。

 

買い付け先は無数にある訳はありません。

 

どんなバイヤーさんも独自のルートを地道に開拓して少しずつ広げていっているのです。

 

例えば先程の画像のgoogleの画像検索でも基本1枚目は加工してありますので2枚目以降を検索にかけていきます。

 

2枚目がダメでも3枚目以降の画像を全て検索にかけていきます。

 

もしそれでもダメなら同じ商品を扱っているパーソナルショッパーの画像を検索にかけていきます。

 

画像検索にしても出来る事はたくさんあります。

BUYMA海外買い付けをしている人だけが観れる世界

 

買い付け先を見つけて商品を買い付けする方法

 

僕が実際にキャンセルをなくしお客様に提供するために行なっている打ち手に一部をご紹介します。

 

・海外買い付けパートナーを世界単位で探す。

・原産国以外の買い付け場所を探す

・web検索など商品名やキーワード品番など検索などありとあらゆるパターンを組み合わせて検索をかけてみる

・同じブランドを扱っているバイヤーを調査して仕入先を探る

・オンライン買い付け、海外買い付け、国内買い付けなど視野を広く持つ

 

など打ち手はいくらでも見えてきます。

 

僕なんかも受注が入り商品を仕入れる際にはWebの10ページ目くらいまでは軽く仕入先を探しに行きます。

 

海外買い付けを依頼するのでも原産国以外にもその付近の地域や国のパートナーに在庫確認する事はします。

 

同じ商品を扱っているバイヤーがいるであればその商品の在庫の有無を確認し

在庫があるのであればどこかに買い付け出来る仕入先は存在するのです。(有在庫は別)

 

全ての打ち手を使い仕入れる事が出来るかどうかが今のあなたの仕入れ力の限界値です。

 

打ち手を限りなく多く持っているとそこからまた違う景色が見える事があります。

 

例えばWeb検索で10ページ目でまだ誰も仕入れた事がなさそうなお宝仕入先を見つけられたり、

買い付け先を世界単位で探しているとヨーロッパ系のハイブランド商品は結構アジア圏内に商品が流通している事が分かりました。

 

1つの画像検索にしてもどこまで真剣に取り組むかによって買い付け率は大きく変わってきます。

BUYMA国内買い付けてで制覇しろ

まとめ

 

商品の受注が入ったのにもかキャンセルする事は無在庫ですのでしょうがないですが

あまりにもキャンセル率が高いと評価が著しく下がってしまいペナルティやアカウント停止の可能性が出てきます。

 

買い付け率が70%を下回ってくるとアカウント停止の可能性もありますし50%を切れば間違えなくアカウント停止になるでしょう。

 

1つのVIPの仕入先で利益を安定させるのでは土台としていいですがそこだけに頼らず

どの商品でもどこからでも買い付け出来るようなバイヤーにならなくてはいけません。

 

もしそれが出来るようになればBUYMA内でも圧倒的地位を築き、他のショップとの差別化を測る事が出来ます。

 

他のショッパーでは扱えない商品を扱える

 

これほど差別化できる事はないです。

 

安さだけでない部分で差別化し、お客様に価値を与える事が必要とされてきます。

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