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BUYMA【保存版】SNS超集客方法

今やSNSは個人、法人企業問わず幅広い年齢層に対して使われています。

SNSは僕たちの生活の一部になっています。

 

だからこそSNSの持っている可能性は無限大なのです。

 

SNSはプライベートな活用方法だけでなく企業のPRなどビジネスにおいても大きく活躍しています。

 

今やインターネット検索率よりもSNS検索率の方が高いと言われています。

何か「行きたい所」「食べたい物」「気になる物」「話題なトレンド」

などなどがリアルな口コミを求めてインスタグラムで検索します。

 

更には分からない事や知りたい情報など速攻性の高いニュースを知りたいときはツイッターを活用します。

今の日本ではTVなどのメディアニュースよりも先Twitterで情報が先出回る事もよくあります。

 

それ位今の日本にはSNSが浸透しているのです。

 

BUYMAにもSNSを活用する事が出来ます。

 

どのビジネスもそうですが一番費用がかかり大変なのが集客です。

 

BUYMAはもちろん画像加工のテクニックや商品リサーチなど大変で難しい部分もありますが

これらは正直しっかりとした方向性で頑張れば結果が付いてきます。

 

しかしながらアクセス数を伸ばすのはお客様あってのアクセスですのでとても難しいです。

 

自分ではある程度は誘導できますがお客様の心理行動を全て理解して落とし込むのは難しいです。

 

更に集客アクセスUPは差別化がとても難しく

BUYMAでは基本的に集客部分はBUYMA事務局側が行っています。

 

だからこそ僕達ショッパーは商品が売れていくのです。

 

今日の僕のブログの内容を実践行動に移して頂ければ

1日に100~300のアクセスをあなたの商品ページに意図的に誘導する事が出来ます。

 

BUYMA(小技)ちょっとずるい意図的に購買率をあげる方法

SNSの重要性とBUYMAとの相性

 

あなたの商品を買ってもらうためにはどうすればいいでしょうか?

 

いい商品を見つける事も大切ですがBUYMAではもっと大切な事があります。

 

それは自社商品を商品ページの上位表示にする事です。

 

仮にいい商品があってもお客様に認知されなくては商品購入には繋がりません。

 

あなた自身に一回置き換えて考えてみましょう!

 

あなたが欲しい商品がある時商品ページを確認すると思います。

商品が検索ページに40~120品位の商品が表示されると思います。

その1ページ内に欲しい商品が2~3つあればそこから購入を検討するのではないでしょうか?

 

仮に2ページ目までいったとしてもそれ以上開く事はないでしょう。

これは統計学上でていますしWebのクリック率ですが

検索ページから下がれば下がるほど5%ずつクリック率が下がります。

 

なので絶対に商品が購入される確率は上位表示であればある程、購入率は高くなります。

 

BUYMAのアルゴリズム上

商品を上位表示させる法則は商品に対して

 

購入数×お問い合わせ数×アクセス

 

で商品の上位表示を決めていきます。

 

BUYMA事務局は明確な数字としてアルゴリズムは発表していませんので明確には分かりません。

 

当然ながら重要度として

購入数>お問い合わせ数>アクセス

法則が成り立ちます。

 

基本的な購入黄金ルートは

商品出品

  ↓

アクセスを伸ばす

  ↓

アクセスが伸びたことにより認知されお問い合わせが増える

  ↓

お問い合わせが増えた事で商品を購入される可能性があるので高くなります。

  ↓

一定数商品が購入されるとトップに表示されます。

  ↓

すると販売起爆(ある一定数を超えると爆発的に売れる)に乗り勝手に商品が売れていきます。

 

僕達ショッパーは販売起爆まで持っていく必要があります。

 

そこまで行ってしまったら後は順位が下がらないように軽くメンテナンスをする事で

圧倒的に利益を伸ばす事が出来ます。

これは僕の統計ですが上位表示のTOP10に入れば基本的に1つの商品に対して日1個以上は売れます。

 

利益率にもよりますが仮に利益が5000円だとすれば30日で15万円です。

 

このように販売起爆に乗せた商品を複数持つ事で安定した収益を伸ばす事が出来るのです。

 

「アクセスUP」は販売起爆に乗せる為の最初の一歩です。

 

ですので

アクセスUP=収益拡大

に直結して繋がるのです。

 

BUYMAの外部からのアクセスUPを狙え

BUYMAでは内部と外部の2つの方法からアクセスUPを狙えます。

 

内部からのアクセスUPも大切ですが今回は外部からのアクセスUPにフォーカスして説明していきます。

 

更に今回は「SNS」に絞って行きたいと思います。

 

SNSの言えばインスタグラムやTwitter、Facebookなどが王道としていますが

Youtubeやブログなども当てはまりますが今回は即効性ないので紹介しません。

 

SNSもBUYMAとの相性などもありBUYMAと相性の良い

インスタグラムとTwitterに注目して行きたいと思います。

 

インスタグラム月間アクティブ数 2000万人

Twitter月間アクティブ数      4500万人

 

この媒体数をBUYMAのあなたのショップにアクセスさせて行きたいと思います!

 

インスタグラム超集客法

 

インスタグラムはなんと言っても写真による視覚的誘導によるアクセスUPを狙って行きます。

 

NG方法

 

よくありがちな失敗行動がありただ単位インスタグラムの投稿に商品を貼り付けて

TOPページにショップのURLを載せている人が多く見られます。

 

そんなのは間違えなく効果はありません。

 

そんなのよっぽどのプレミア商品などではない限りアクセスには繋がりません。

 

インスタを見ている人にはノーニーズでありフォローすらされません。

量力の無駄です。

 

更に誰にでも構わずフォローやいいねやメッセージを送っても意味はありません。

嫌がれるだけですし意味はないです。

 

お客様はあなたから買う必要がない訳です。

 

 

GOOD方法

 

まず第一条件でお客様はあなたの投稿に基本的には興味はありませんし見ないです。

 

ほとんどのお客様が別にここで買う必要がないのです。

インスタグラムの活用方法は複数ありますので今回は1パターンを紹介します。

 

最初に投稿する内容な記事はお客様にとって有益な情報である必要があります。

 

ですでは単純商品を押し売りする事ではなく

BUYMAで掲載した商品の愛用者などを載せる戦略です。

 

出品した商品がピンポイントで芸能人やモデル女優さんがTV,雑誌などに出ていた部分を

投稿するのがベストですが商品単体ではなくブランドを愛用しているだけでも構いません。

 

それを1枚目に載せる必要があります。

 

一つの個人メディアとしてお客様に芸能人が愛用している商品やブランド、トレンドの分かる

インスタのアカウントとして活用していけばいいと思います。

 

具体的な誘導方法としては

 

芸能人やモデル、俳優女優さんなどがTV,雑誌,プライベートで身につけている所を

画像や動画(TV)でアピールします。

 

基本、そのようなメディア露出された商品は売れて行きます。

 

あなたのショップで買わなくてはいけない理由をつけるんです。

 

更に+αで商品やトレンドなどの豆知識を付けると尚いいです。

 

インスタグラムは投稿に対してURLを貼り付け出来ませんのでHOMEの欄にURLを貼り付ける事が出来ます。

 

もちろんここでも認知されなくてはいけませんのでこちらからアプローチして行きます。

 

単純にファッション好きにアプローチしてもいいですがもっとニッチなお客様にアプローチ

した方が効果的ですので

出品しているブランドの投稿をしていてハッシュタグの付いている物を見つけます。

 

この人をファローするのも良いですがその投稿に関して「いいね」を押している人に対して

フォローする事がより効果的です。

 

潜在ニーズを引き出す上でも必要となってきます。

 

まずはお客様にインスタグラム内で価値を提供する所から始まりそこからBUYMAへの誘導が望ましいです。

 

 

Twitter超集客法

 

Twitterの一番の魅力はなんと言っても拡散力です。

 

インスタブラムでは投稿に関してフォロワーさんしか届きません

Twitterでは誰か1人がリツイートすればそのリツイートした人のフォロワーさんにも繋がります。

 

ですので拡散力のあるTwitterは有効活用するべきです。

 

NG方法

先ほどのインスタグラムでもそうですが

ただ単純にBUYMAの出品商品を投稿してもなんの意味もありません。

 

更に自動ツイートした日にはTwitterを今すぐにでも辞めた方がいいです。

 

お客様に価値を提供したからこそ繋がるBUYMAへのアクセスUPです。

 

GOOD方法

 

まず初めにTwitterからのアクセス方法の考え方として

Twitter上では基本的商品のセールスはしません。

 

なぜかと言うとTwitterを見に来る人達は基本服が欲しくてTwitterを見に来る訳ではありません。

そこがインスタグラムとの違いです。

 

ですが結果的にBUYMAへのアクセスを呼び込む事は可能です。

 

BUYMAでアクセルを呼び込む為に必要な情報価値とはなんでしょうか?

 

例としては

海外のファッションに関する情報

芸能界関係ファッションに関する情報

海外トレンドに関する情報

ファッション知識に関する情報

取り扱いのあるブランドに関する情報

などBUYMAの商品に関連する情報を提供することにより注目してもらう事が出来ます。

 

そんな情報ないよと思わせるかもしれませんが

元々、インプット用のネット上の無料で読めるファッション系のブログや情報をストックしておきます。

 

それをアウトプット用でTwitter上で流してばいいだけですので難しい事はありません。

 

僕の検証上、Twitterでは情報提供7:商品の紹介3

 

位のバランスで売り込めばお客様の反応も上がってきます。

SNSこそ世界を救う救世主

まとめ

 

今回超集客法として伝えてきましたがこれは基本的に中級者以上の人が取り組める作業となります。

 

理由として初心者の人はまずBUYMA内のアクセスUPに注力を置いた方がいいと思います。

 

BUYMA内だけでも十分アクセスUPの方法はいくらでもあります。

 

更に初心者は外注化が進んでいないので

1人での作業量が多い為にSNSの方まで作業が追いつかない可能性があります。

 

中級者以上の人がさらなる飛躍的に売上を伸ばす為飛躍材料として使って頂けたらと思います。

 

SNSアクセスUPをする事により相乗効果が生まれます。

 

今回はインスタグラムとTwitterを紹介しましたがTwitterで得た

インプットの情報をインスタグラムでも知識としても投稿内に提供できます。

 

自分の勉強にもなります。

 

更にインスタグラムでTwitterを紹介してフォロワーを伸ばし

逆にTwitterでも同じ事をすればお互いのフォロワーを増加する事が望めます。

 

BUYMAはリアルなリスト化(ファン)を作る事が難しく

SNS上ではリアルなファンがつきますので安定的に収入を得る事ができます。

 

ファンを作ることによりリピートを増やす事ができ

新規購入という高い壁ではなくリピーターに購入してもらえれば

地盤を作る事ができ安定した利益を出す仕組みを作る事が出来ます。

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